康佳广告促销计划流程实施手册.ppt

【广告促销计划流程实施】在康佳集团的广告促销计划流程实施手册中，详细阐述了如何高效地制定和执行广告促销策略，以促进业务增长和品牌推广。这一流程的核心在于结合公司整体战略，确保资源的合理分配和效果的精准评估。 广告促销计划的制定基于严格的【业务目标】设定。这些目标不仅关联到公司的主营业务销售额，如彩电、手机和其他家电的销售，还包括海外销售和投资回报率等关键指标。在设定目标时，必须考虑市场环境、竞争态势和内部资源，以确保目标的可实现性和可持续性。 【广告促销计划】的制定遵循三个基本原则。原则一强调结合公司或事业部的品牌/产品战略，保持整体性和地方促销策略的灵活性。原则二要求基于详实的【信息收集和分析】，而非仅依赖销售额来决定预算。原则三指出，计划的实施需要相应的资源、授权和考核制度，以保证方案的顺利进行和及时反馈。 在实际操作中，广告促销计划的流程通常由【授权】和【责任分配】组成。方案主要由集团战略规划中心、市场部、销售部等共同负责，市场部提出方案，集团总裁做决策。同时，计划的执行效果会定期考核，并与各部门的关键绩效指标（KPI）挂钩。 为提升计划的有效性，康佳集团从传统的自上而下的预算分配转变为结合自下而上的制定过程，注重【数据驱动】和【针对性】。计划不仅包括预算分配，还明确每个产品的广告和促销活动方案。此外，引入了明确的活动预期效果评估标准和跟踪评估机制，以确保计划的【实时调整】和优化。 案例分析显示，采用基于事实的广告促销计划可以显著提高效率。例如，在某次活动中，虽然针对消费者的促销费用增加了50%，但由于更精确的定位，总促销费用反而降低了42%，且销量增加了26%，体现出这种方法的优越性。 总结来说，康佳广告促销计划流程实施手册强调了以下几个关键点： 1. 基于业务目标和品牌战略制定计划。 2. 数据驱动，重视信息收集和分析。 3. 明确责任分配，确保跨部门协作。 4. 引入评估和调整机制，以保证计划的灵活性和有效性。 这一流程对于其他企业制定广告促销策略具有重要的参考价值，可以帮助企业在市场竞争中更好地运用有限的资源，实现业务的持续增长。