奥美的进阶资料：什么时候做什么调查——市场调查的必读宝典 94.ppt

【市场调查的重要性与作用】 市场调查是营销策略制定的关键步骤，它可以帮助企业了解市场环境、消费者需求、竞争对手动态以及自身产品的优势与不足。正如“奥美的进阶资料”所指出，广告并不能单独推动销售，还需要结合分销渠道、竞争活动、价格、包装和产品质量等多方面因素。市场调查的目标是提供对目标对象的深入理解，评估广告效果，并激发未来的创新思维。 【广告与策划的关联】 广告策划是一个系统过程，旨在确保广告的相关性和独创性。它要求准确反映出目标消费者的需求和欲望，同时维护品牌的真我和形象。在这一过程中，市场调查起到了至关重要的作用。通过市场分析，我们可以明确广告的角色，了解其如何帮助实现市场营销目标。此外，调查还能帮助我们识别可能需要改变的方面，如产品特性、包装、价格、销售渠道等。 【市场调查的阶段】 主要的市场调查阶段包括市场分析、客户简报、广告角色的确定、定位研究、创意发展、创意发展调研、广告产出以及效果评估。每个阶段都紧密关联，确保信息流的连续性和有效性。例如，在市场状况分析阶段，我们需要理解营销需求，识别问题和机会，而调查则能提供现有信息的全面分析，帮助解释数据并指导新调查的方向。 【目标群体与信息传递】 市场调查有助于定义目标群体，找出品牌最吸引消费者的特性，这是营销活动中最重要的一步。动机研究和区隔调查可以揭示消费者的购买动机、态度和习惯，进一步帮助解释品牌忠诚度。这些洞察对于制定有效的传播策略至关重要，使我们能够清楚地知道对谁说话，以及如何传达信息。 【总结】 市场调查不仅是广告和策划的基石，也是企业决策的重要依据。通过系统、有计划的调查，企业可以更准确地了解市场现状，预判趋势，调整战略，提升产品和服务的竞争力。无论是分析市场动态，还是优化广告效果，市场调查都为企业提供了宝贵的洞见，助力其在激烈的市场竞争中保持领先地位。