万科城市风景推广要略.ppt

【万科城市风景推广要略】是一项综合性的房地产营销策略，主要针对中山市的万科城市风景项目。该计划详细规划了从2004年5月至12月的多个推广阶段，旨在通过一系列活动和广告策略，创造品牌认同，提升项目知名度，并最终促进销售。 第一步，【创造相互认同】，主要通过户外广告在中山市营造“城市风景”和“万科”的品牌形象，利用大型户外广告覆盖城区和镇区，传递项目的核心价值——城市中的风景是万科的，也是中山的，更是世界的。 第二步，【我是中山人】，这是一个与媒体合作的大型公益活动，结合电视台和电台的力量，邀请中山市民参与，表达对中山的热爱，以此强化万科与中山之间的和谐关系。通过万科的品牌标识贯穿始终，提升万科形象，同时传递“城市风景是一个都会和谐社区”的理念。 第三步，【从深圳到中山…】，通过组织深圳参观团，让潜在客户亲身体验万科在深圳的成功项目，增强项目的吸引力。电视台跟踪报道，增加活动的影响力和公信力。 第四步，【不要用平面眼光看世界】，在营销策略中引入立体视角，展示项目的多元组合和立体化设计，强调现代城市生活的丰富多样性。将社区定位为“和谐都会，立体社区”，以满足不同需求的中山市民。 第五步，【决战时刻】，在内部认购期间，以“和谐都会，立体社区”为主题进行概念阐述，配合电视广告进一步推广，尤其针对30岁以下的目标群体，因为他们更容易接受这种传播方式。 第六步，【产品优势全面展现】，强调项目的独特卖点，如情景洋房、平层大宅、精巧两房和错落有致的园林景观，通过这些产品特性吸引潜在买家的注意力。同时，清晰传达价格信息，确保市场透明度。 【十大名厨会万科】可能是举办一个与知名厨师相关的活动，结合美食元素，提升项目的品质感和生活氛围，进一步吸引购房者的兴趣。 总结来说，万科城市风景推广要略是一个系统而全面的营销策略，通过不同阶段的活动和广告，逐步建立品牌形象，深化与中山市民的情感联系，展示项目的独特魅力，最终推动销售进程。这一策略融合了品牌建设、公益活动、体验营销、产品展示等多种营销手法，充分体现了房地产行业的营销智慧和技术应用。