【XXXX饮料集团营销系统】是该集团为了提升其在市场中的竞争力,于二零零三年进行的一项重要系统建设项目。此项目旨在打造一个高效且具备综合管理能力的平台,以支撑集团销售目标的实现。系统主要涵盖了三个方面:中央计划系统、行销业务系统和后勤服务系统。
中央计划系统作为整个营销体系的核心,强调了全新架构的信息管理,这包括强化营销规划部的计划职能,如实施滚动销售计划和区域品牌发展规划。同时,渠道拓展部的职能也被细化,以便更好地向下延伸,加强与终端市场的联系。
行销业务系统则侧重于零售终端建设和合作伙伴制系统的优化。零售终端的争夺战是当前阶段的重点,而下阶段则需要设定明确的发展目标。优化合作伙伴制系统,意味着重新规划销售网络布局,并制定更有效的激励政策,以激发合作伙伴的积极性。
后勤服务系统建设聚焦于新的订单处理流程、健全的财务核算系统以及DRP(Distribution Requirements Planning)系统的全面启动,这些都是确保供应链高效运作的关键环节。
在实施背景方面,XXXX饮料集团在二零零二年已经成功建立了行业内先进的合作伙伴制销售系统,销售额达到了十九亿。然而,随着竞争对手的挑战和市场压力增大,集团设定了二零零三年三十七亿的销售目标,这就需要更强大的管理与操作平台来支持其业务的快速发展。
全新的信息管理系统被视为改革的起点,因为精准的数据是科学决策的基础。系统的目标在于为公司决策层、营销计划组、品牌管理组、渠道管理组以及各分公司提供实时、准确的信息支持,促进各部门基于数据进行决策,提升整体运营效率。
总结来说,XXXX饮料集团的营销系统建设是一项全面的、多层次的战略举措,旨在通过信息系统的升级和业务流程的优化,提升集团的市场竞争力,以应对日益激烈的市场竞争,为实现销售目标提供强有力的支持。这一系统不仅改善了内部管理流程,也强化了与合作伙伴的合作关系,为集团的持续发展奠定了坚实的基础。