寻找外国客户的48种方法.doc

【寻找外国客户的48种方法】是一份详细指导IT企业如何拓展海外市场的文档。文档指出，参加展览会是最有效的出口营销手段之一，它可以帮助企业迅速打入市场，了解行业动态，并提升行业内的影响力。以下是对这一主题的详细阐述： 1. **选择展览会**： - 优先选择国内具有国际影响力的行业展览和综合展览，其次是国外的行业展览。 - 选择与目标市场匹配的展览，考虑展览的行业专业性、国际影响力，以及是否有知名厂商参与。 - 可以通过展会的举办次数、UFI标志（国际展览联盟认证）等信息评估其专业性和影响力。 2. **获取展览信息的渠道**： - China Fair Guide、中国商品网、国贸资讯网和阿里巴巴的展览资讯库都是获取展览信息的有效途径。 3. **成功展览的标准**： - 收集大量潜在客户名片并进行有效交流。 - 展览工作出色，对客户询问有详细记录，分类管理。 - 在展览设计、产品展示和人员表现上优于其他同行。 4. **展前准备**： - 邀请客户参观展位，提前发出正式邀请函，展览前再进行确认。 - 选择合适的展位，考虑大小、位置和人流。 - 展位设计应注重色彩、布局和创新，以增强客户印象。 - 充分利用展览进行宣传，如展览刊、横幅和周边广告。 - 对参展人员进行培训，包括礼仪、产品知识和职业道德。 - 准备充足的产品目录、样品、宣传材料等。 - 展后及时跟进，对客户进行分类，发送感谢函，并进行后续销售活动。 5. **参展注意事项**： - 明确展出的产品，制定参展计划和预算。 - 提前支付订金或保证金，确定展位设计需求。 - 考虑额外服务需求，如楣板、电力、清洁等。 通过以上步骤，IT企业能够有效地寻找和吸引外国客户，扩大其在全球市场的影响。此外，对展览的充分准备和专业执行将直接影响到与潜在客户建立联系的成功率和质量。