【商场促销－三分策略，七分执行】是一个关于商场促销活动策划与执行的主题，强调了在促销活动中策略制定和执行的重要性。在这个主题中，我们可以提取以下几个关键知识点：
1. **活动动机的确立**：策划任何促销活动的第一步是明确活动的目的。在案例中，福州三联家电的动机包括在竞争对手进入市场前建立市场优势，以及在销售淡季期间保持销售热度。
2. **市场调查**：市场调查是策划活动的基础，包括事前、事中和事后调查。事前调查涉及竞争对手分析和市场分析，帮助定位和设计营销战略；事中调查则用于在活动执行过程中调整战术；事后调查用于评估活动效果并总结经验。
3. **竞争对手分析**：了解竞争对手的业态、强项和弱点，以便找出自身的优势和差异化策略。在福州家电市场的例子中，三联家电主要与环宇、九阳等专业家电卖场竞争，并利用其规模效益和品牌资源争取厂家支持。
4. **市场分析**：通过对市场中各种促销活动的调查，可以发现市场空白或改进点。在案例中，福州家电市场的促销活动普遍规模较小，缺乏整体性，这为三联家电提供了开展大规模促销的机会。
5. **促销策略**：确定活动的定位和策略，如全线品牌参与，以增强影响力。此外，利用媒体合作（如与《海峡都市报》的联合宣传）进行“造势”，提升活动的知名度和吸引力。
6. **活动执行**：执行是促销活动成功的关键，涉及到活动的组织、协调、执行监控以及适时的战术调整。
7. **活动评估**：事后评估是总结经验，识别不足，为未来活动提供改进依据的过程。
这些知识点展示了商场促销活动从策划到执行的完整流程，包括市场研究、竞争分析、策略制定、媒体合作、活动实施和效果评估等各个环节，充分体现了在技术驱动的商业环境中，有效市场营销的策略性和实践性。
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