厦华的八大失误及对策.doc

《厦华的八大失误及对策》这篇文章主要分析了厦华电子公司在发展过程中遇到的问题，并提出了相应的解决策略。文章由厦华电子股份有限公司总经理郭则理撰写，探讨了企业从产品结构、经营策略到人力资源管理等多个层面的失误。 1. 失误之一：产品结构不合理 厦华的产品线涵盖彩电、手机、传真机、计算机和显示器，但缺乏独特性和竞争力。随着市场环境的变化，像东芝、索尼这样的国际品牌调整产品结构后重新进入中国市场，凭借高附加值的产品与厦华竞争，导致厦华的利润空间被挤压。 2. 失误之二：盲目扩张与重复建设 厦华追求大而全的产业布局，盲目追求市场份额和世界500强地位，忽视了经济效益和社会效益。过度的产能扩张导致产品过剩，市场竞争加剧，最终陷入同质化困境。 3. 失误之三：对合作伙伴的信任过度 厦华在彩电价格自律峰会上遭受背叛，其他参会企业在会议背后降价，使厦华损失惨重。这表明企业需要谨慎对待行业联盟，同时制定独立的市场策略。 4. 失误之四：固守旧的管理模式 厦华未能及时适应市场变化，依然沿用过去的旺季销售策略。随着经济过剩和消费者购买习惯的改变，彩电的销售淡旺季不再明显，企业应调整库存管理以减少风险。 5. 失误之五：自建物流配送体系的弊端 厦华自行建立销售网络和仓库，导致物流成本高昂，信息反馈滞后。相比之下，采用社会化的物流配送和电子商务能够更有效地降低成本，提高效率。 6. 失误之六：交易成本控制不当 厦华在传统销售费用外，未有效控制存货损失、应收账款和串货的额外运费。随着产品利润率下降，这些成本问题愈发突出，成为亏损的原因。 7. 失误之七：财务战略缺失 厦华在多元化发展时忽略了财务战略，资金不足限制了各个产业的发展。寻求战略投资者和国内外融资是必要的，以支撑公司规模的扩张。 8. 失误之八：高薪留人策略失效 厦华试图通过提高薪酬来留住人才，但结果适得其反，反而引发了员工的心理不平衡。企业需要构建更全面的人才激励机制，包括职业发展、企业文化等因素，以防止人才流失。 针对这些失误，厦华应采取的对策包括：优化产品结构，强化核心业务；理性扩张，注重经济效益；提高市场洞察力，灵活应对市场变化；建立现代化的供应链管理系统；控制交易成本，提升财务管理能力；寻找外部资本，拓宽融资渠道；以及构建多元化的员工激励机制。这些改进措施将有助于厦华走出困境，实现可持续发展。