电商平台事件营销社会化营销方案.pptx

【电商平台事件营销社会化营销方案】 本方案主要针对一款手机购物应用软件，旨在通过精心策划的事件营销提升品牌知名度，特别是吸引95后、二次元群体的注意力。以下是关键知识点的详细解析： 1. **市场分析**： - 产品上线与融资情况：产品于2015年9月上线，2016年1月获得融资，随后百度指数有所提升，显示品牌受到关注。 - 负面事件：2016年1月23日，知乎出现关于品牌的负面消息，可能对品牌形象产生影响。 - 目标用户：主要集中在高中生和大学生，尤其受泛二次元人群欢迎，他们在广州、北京、浙江等地有较高搜索量。 2. **品牌理念**： - 针对95后的垂直电商平台，旨在打造一个面向3亿潜在用户的青少年消费平台。 - 强调个性化、性价比和多元化，以满足年轻人的需求。 - 核心理念：“95后经济”，以社交网络为入口，降低购买决策成本，提供标签化的商品和高性价比的选择。 3. **营销策略**： - **传播主线**：借助知名cosplayer扮演“doge娘”，在漫展互动，拍摄平面广告，引发二次元领域的关注和讨论。通过争议性的舆论，利用粉丝效应扩大品牌影响力。 - **传播副线**：举办doge娘设计稿征集活动，将其打造为品牌的吉祥物，同时开展cosplay大赛，选取优秀coser进行推广。 4. **线上渠道**： - 半次元、微博、B站等平台发布征集活动、cos照片和doge娘相关信息，充分利用这些平台在二次元圈内的影响力。 - 利用QQ空间，尤其是对于学生群体，其使用频率高于微信，增强覆盖面。 - 在B站发布doge娘相关视频，增加二次元推广力度。 5. **线下渠道**： - 漫展和动漫店是coser和二次元爱好者的聚集地，可以进行合作推广。 - 摄影棚作为cosplay和二次元摄影的重要场所，也是理想的推广地点。 6. **推广周期**： - 分为预热（20天）、高潮（10天）和后续（10天）三个阶段，通过doge娘形象的持续曝光，逐步引导用户关注品牌。 7. **推广方式**： - **事件营销**：通过征集doge娘原创稿，创造话题热度，利用可能出现的版权问题引发公众关注。 - **创新内容**：在征集过程中展示各种奇葩画稿，激发用户参与和讨论，提升品牌曝光度。 该营销方案以95后和二次元人群为主要目标，通过创新的事件营销策略，如doge娘形象的打造和线上线下多渠道推广，旨在提升品牌知名度，增加用户粘性，最终实现销售增长。