最全的运营推广策划方案教你怎样从零开始运营APP.doc

【运营推广策划方案】 在移动互联网领域，运营推广策划方案是成功运营APP的关键步骤，尤其对于从零开始的运营者来说。以下是一份详细的运营推广策划方案，旨在帮助你理解和实施有效的推广策略。 **一、竞品分析** 1. **选择竞品与定位**：在确定竞品时，建议选取两个至三个最相关的竞争对手。可以通过搜索关键词、应用市场、行业网站、咨询平台等方式获取竞品信息。分析时，主要关注市场趋势、企业愿景、产品定位、市场数据、核心功能、交互设计、优缺点以及运营推广策略。 2. **竞品分析方法**：深入分析竞品的市场表现，例如下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数和活跃时长等。此外，评估竞品的渠道策略，如应用市场投放、论坛营销、市场活动、软文推广和社交媒体运用。 **二、产品定位** 1. **产品定位**：明确产品的核心价值，简洁地描述产品功能，如陌陌的地理位置社交、QQ空间的信息分享平台等。 2. **产品核心目标**：确定产品要解决的目标用户市场的问题，确保产品目标清晰准确，如360安全卫士的电脑安全保护、微信的语音沟通服务。 3. **目标用户定位**：根据年龄、收入、学历、地区等因素定义目标用户群体，并理解他们的特征，包括用户技能、消费习惯和产品相关特征。 4. **用户角色卡片**：创建用户角色模型，模拟用户在实际场景中的行为。 5. **用户使用场景**：构建用户使用产品的具体情境，以更深入了解用户需求和行为模式。 **三、推广方案** 1. **渠道推广**：多渠道尝试，如线上线下同步推广，通过各种途径提高品牌曝光度。初期应广泛覆盖各大下载市场、应用商店、平台和下载站。同时，针对不同平台（如Android和iOS）进行差异化推广。 - **线上渠道**：基础上线包括安卓和iOS市场的各大平台、应用商店、客户端和WAP站。此外，重视web下载站的覆盖，增加下载量。 在推广过程中，要持续测试和优化策略，找出最有效的方法，集中资源并不断放大效果，以吸引更多用户，提升市场份额。 运营推广策划方案需包含全面的竞品分析、精准的产品定位和多元化的推广渠道，以实现APP的高效运营和用户增长。通过深入理解市场、用户和竞品，制定并执行有针对性的策略，可以提高APP的市场竞争力，为成功运营奠定坚实基础。