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Aigale海联达“安全王”系列产品营销规划书

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Aigale海联达“安全王”系列产品营销规划书

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Aigale 海联达

“安全王”系列产品 Ai-R100L 300M

营

销

策

划

书

长春团队出品

（一）目前路由器市场状况分析

1、市场规模与品牌结构分析

2、市场调研报告

3、 “安全王”系列产品 FAB 分析

（二）具体推广打算与营销方案

1、营销目标

2、营销策略

3、细部打算

4、宣传步骤

（三）销售治理打算

1、线上人员治理

2、线下人员治理

（四）方案实施可行性

1、校园促销活动可行性

2、商场促销活动可行性

（五）应急预案

1、校园活动风险预测及操纵

2、数码商场活动风险预测及操纵

（一）目前路由器市场状况分析

1、市场规模与品牌结构分析

①市场规模

在电话、个人搜索以及游戏和视频下载等需要在线治理的任

务和服务日益增长的推动下，具有互联网功能的设备正在迅速普

及，同时将在以后的 IT 和通讯中发挥重要作用。网络将给生活

带来重要的理念，改变我们的工作、生活和学习的方式，路由器

将在人类沟通的网络中发挥重要作用。

全球路由器市场到 2015 年的规模将达到 159 亿美元。北美是

全球最大的路由器市场。亚太地区是进展速度最快的路由器市场，

在分析的时刻段中显示出给人深刻印象的增长。服务提供商的路

由器市场仍然是最大的和增长速度最快的最终应用市场。服务提

供商市场的定义是大量投资高端路由器以提高网络容量，建设宽

带网服务上语音网络，网络元素集成和网络检修。

企业路由器的要紧趋势是集成安全功能。推动高端企业路由

器市场增长的要紧推动因素是全球通讯的需求。最新的企业路由

器包括一些路由治理功能。由于互联网服务提供商和电信要做出

最大的贡献，全球路由器市场在以后几年可能会扩大。推动那个

趋势的要紧因素是企业和消费者日益增长的带宽需求引起的路

由器采购的增长。路由器市场从长远看将日益增长，边缘路由器

销售的增长速度将高于核心路由器，因为服务提供商建设的网络

要能够提供高级的产生销售收入的服务。

②市场要紧路由器占有率及各品牌优劣势分析

通过对市场分析，我们对 TP-LINK、D-LINK、腾达、思科、华为

和水星等品牌产品进行了比较，据相关部门统计，2013 年 D-LINK

销量排行第一，市场占有率达 17.5%，TP-LINK 市场占有率达

16.3%，思科占 15.5%，华为占 8.8%，腾达占 3.8%，水星占

1.9%，可见，TP-LINK、D- LINK 及思科在路由器市场比重最大。

那么是什么缘故造就了优势品牌呢？

（1）各品牌产品性能分析

从产品性能分析：D-LINK 无线路由器的优点在于它的简易

操作性和稳定，性价比高，但有消费者反映网络治理功能有待提

高；TP-LINK 最近被曝存在后门高危漏洞，但由于其较高的性价

仍受消费者青睐；思科作为打入中国市场的美国产品之一，质量

可靠，功能齐全，品牌效应极好，但存在价格高，性价比优势不

足的缺陷；华为在中国市场的阻碍力同样巨大，不管是质量依旧

安全性都较好，只是价格偏高；腾达产品性能稳定，散热好，外

观漂亮，但安全防护设置不够合理；水星产品简单易用，性能一

般，前景有待进展。可见，一方面要打价格战，具有较高性价比

的品牌优势明显，另一方面拼质量，具备高性能高质量的产品也

容易得到消费者认可。

（2）各品牌所涉及领域比较及分析

作为路由器中的知名品牌，这些品牌在市场领域方面涉及

的都比较全，一般在 SOHO、网吧、企业、ＶＰＮ等方面都有所

进展。因此，也有所侧重，比如水星还做着某些现在市场上不专

门常见的非模块化路由器，要紧经营家庭、小型企业路由器；

TP-LINK 要紧服务于企业 VPN，同时也有便携式的路由器；D-LINK

侧重于中小型企业，且以大陆为要紧市场；思科作为路由器的鼻

祖，经营各个区域的路由器，技术较为先进；华为作为 500 强品

牌，要紧侧重于大型企业的路由器；就价格来讲，思科和华为要

紧经营高价格的，水星价格偏低，而 D-LINK 和 TP- LINK 则侧重

于中低档价格的路由器。

（3）各品牌促销活动及公关活动比较分析

再比较不同品牌进行促销活动与公关活动的策略。在促销活

动方面，在不同地点进行限时或限量抢购、加送赠品、采取团购、

捆绑式促销等是企业常用的手段，而 TP-LINK、D-LINK、思科、

华为等优势品牌的促销活动更为丰富：利用假日消费黄金时段大

力开展促销、不时进行周年纪念活动回馈宽敞用户、推出优惠套

餐服务、办积分卡获得优惠价、购买产品抽奖赢礼品等，充分把

握利用好时刻、地点开展促销活动，赢取优势。另一方面，进行

一些公关活动同样能提升品牌知名度，公关要紧包括新闻公布会、

新产品上市、巡回展示活动、CEO 访问、举办联谊会等，在比较

的品牌当中， D-LINK、腾达、华为、思科等企业投资较多：D-LINK

企业积极投身慈善和公众事业，迄今已捐助了厦门慈善总会下属

厦门儿童福利院、河南大学、河南师范大学等机构或单位；腾达

企业于 2006 年全面升级为雷锋服务，并成立雷锋志愿者小组参

与公益活动；华为的社会责任是向全球提供创新的通信解决方案，

关心不同地区的人们便于接入信息社会，华为同时长期致力于社

会经济与环境的可持续进展社会公益，增加教育机会并培养 ICT

人才，扩大企业阻碍力；思科运用互联网技术与教育机构、科技

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