打造高绩效销售团队教材

【打造高绩效销售团队教材】 本教材主要针对企业在构建高效销售团队时面临的各种挑战，如市场风险抵御能力弱、管理漏洞、销售团队专业素养不足、人员流失率高等问题。狄振鹏老师作为高级营销管理顾问和资深专业销售训练师，通过本课程为企业提供解答和指导，旨在帮助企业管理和发展销售团队，提升团队的整体绩效。 课程的目标是让学员全面理解营销管理和销售团队管理的基本原则，建立完善的销售管理体系，掌握营销管理技巧，明确营销策略、管理职责以及营销组合的实践应用，强化市场开发、销售成交和售后服务的专业技能。同时，课程也关注销售人员的招聘、甄选、培训和职业规划，以及销售团队的激励机制。 课程内容分为多个部分，包括营销管理概述、销售管理现状、销售团队管理的各个方面，如团队设计、推销原则、团队建设、人员选拔、培训与激励、绩效与过程管理、绩效评估、销售技巧提升、专业化销售流程、有效的培训辅导等。其中，营销管理涵盖了营销的本质，强调通过创造价值来满足客户需求，以此驱动企业的财务价值和员工价值。销售团队管理则涉及人员配置、结构设计、薪酬体系，以及如何通过培训和辅导提升团队效能。 课程特别注重销售人员的专业素养，强调心智修炼和销售流程的专业化，包括目标设定、客户准备、接近与成交、处理拒绝和售后服务。此外，培训辅导部分涵盖实战训练技巧、早会经营运作、个别辅导和电话辅导，以提升新员工的留存率和整体销售效率。 通过学习本教材，企业的人力资源部经理、营销经理、销售部门主管等都能从中受益，提升团队的综合竞争力，降低运营风险，提高销售业绩，最终打造出一支忠诚且富有战斗力的高绩效销售团队。