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团购网商业计划书.docx

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团购网商业计划书

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4R 营销策略

Relevance

要与学生建立关联 Reaction

要提高对市场的快速反应 Relationship

要与学生建立一种互动的关系

Reward

要保持网站得到市场长期回报的能力

4F 营销策略

1 、产品给学生“想要”的感受 (wished feeling)

2 、价格让学生有 “超值”的感受 (Cost-efficient feeling)

4C 营销策略

Customer

学生的需求和期望 Cost

学生的费用 Convenience

学生购买的方便性 Communication

学生与网站的沟通

商

业

计

划

书

项目名称：吃货团购网

4R 营销策略

Relevance

要与学生建立关联 Reaction

要提高对市场的快速反应 Relationship

要与学生建立一种互动的关系

Reward

要保持网站得到市场长期回报的能力

4F 营销策略

1 、产品给学生“想要”的感受 (wished feeling)

2 、价格让学生有 “超值”的感受 (Cost-efficient feeling)

4C 营销策略

Customer

学生的需求和期望 Cost

学生的费用 Convenience

学生购买的方便性 Communication

学生与网站的沟通

项目单位：小组

项目成员：

吃货团购网商业打算书

（2012 年 12 月 27 日）

4R 营销策略

Relevance

要与学生建立关联 Reaction

要提高对市场的快速反应 Relationship

要与学生建立一种互动的关系

Reward

要保持网站得到市场长期回报的能力

4F 营销策略

1 、产品给学生“想要”的感受 (wished feeling)

2 、价格让学生有 “超值”的感受 (Cost-efficient feeling)

4C 营销策略

Customer

学生的需求和期望 Cost

学生的费用 Convenience

学生购买的方便性 Communication

学生与网站的沟通

一、网站概述：

吃货团购网要紧为成都市区的大学生，中学生提供餐饮团购

服务。餐饮团购市场要紧集中在周末和假期。网站要紧围绕

这些学生消费餐饮的团购需求进行运营获利。

二、网站定位和消费者特征分析：

①网站定位

吃货团购网—天府之都的便利学生美食团购网

4R 营销策略

Relevance

要与学生建立关联 Reaction

要提高对市场的快速反应 Relationship

要与学生建立一种互动的关系

Reward

要保持网站得到市场长期回报的能力

4F 营销策略

1 、产品给学生“想要”的感受 (wished feeling)

2 、价格让学生有 “超值”的感受 (Cost-efficient feeling)

4C 营销策略

Customer

学生的需求和期望 Cost

学生的费用 Convenience

学生购买的方便性 Communication

学生与网站的沟通

②消费者特征分析：

1. 没有经济收入，寄生性消费仍是主流，自主性消费初露

端倪。在每个月的经济来源中，绝大多数的大学生把家庭供

给作为最要紧的来源，使得我们每月可支配的钞票是固定的，

这笔钞票要紧是用来支付饮食开支，总体消费水平一般处于

中低价位。另外消费层次性较为明显，家庭条件不错的学生

消费较高但比重小，大多来自经济状况较一般或较差的家庭

中消费水平低，比重较大。价格、质量、潮流是吸引大学生

消费的要紧因素，讲求实际、理性消费仍是当前当代大学生

4R 营销策略

Relevance

要与学生建立关联 Reaction

要提高对市场的快速反应 Relationship

要与学生建立一种互动的关系

Reward

要保持网站得到市场长期回报的能力

4F 营销策略

1 、产品给学生“想要”的感受 (wished feeling)

2 、价格让学生有 “超值”的感受 (Cost-efficient feeling)

4C 营销策略

Customer

学生的需求和期望 Cost

学生的费用 Convenience

学生购买的方便性 Communication

学生与网站的沟通

要紧的消费观念。由于消费能力有限，学生们在花钞票时往

往十分慎重，一般会尽量搜索那些价廉物美的商品。由此也

可知社会上一些舆论认为大学生代表着高消费，代表着奢侈

白费的看法是片面的。

2. 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。他们

注重生活品质，品牌意识强烈，喜爱名牌产品；更倾向一种

小资、前卫、都市白领的生活。享受生活已成为指导消费的

全新的观念。为了享受生活，他们用钞票买时刻，用钞票买

欢乐，用钞票买形象，用钞票买健身，用钞票买环境。现在

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