领导者的时间分配与角色

第一节 领导者的时刻分配

------------------------------------------------------------------------------

--

　　2001 年，我在戴尔公司负责培训部门，一位销售总监打电

话给我，请我去参加一个内部的会议。

　　“需要我做什么？”我问他。

　　“我手下的销售经理们总是抱怨销售任务专门重，压力太大，

吗？差不多有人辞职了，压力压到了极点了。因此，我希望大伙

儿坐下来讨论能够轻松完成销售任务的方法。”

　　周末，会议在厦门的马可波罗酒店进行，会议室里放了各种

点心、咖啡和茶水，看得出来，这位总监希望会议能够轻松一些。

这位总监下面有二十几个销售经理，都围坐在会议桌四周。我走

到会议室中间，开始了会议：

　　“我想问大伙儿一个问题：你们觉得现在的工作耗费了你自

己潜力的多少百分比？请告诉我一个数字。”

　　“百分之三十。”

　　“百分之十。”

　　“假如我告诉大伙儿，事实上大伙儿现在的潜力只消耗了大

约百分之七左右，大伙儿觉得如何样？”

　　“开玩笑，我差不多快疯了。”一位新主管喊着。

“这意味着，你还大有潜力，你的潜力绝不仅仅是戴尔公司的一

个销售经理，治理七八个人，一个季度完成七八千万的销售额，

　　“到底哪里出了问题呢？大伙儿的潜力远远没有得到发挥，

是什么缘故导致这一点呢？我们现在能够检测一下。”我拿出了

一张预备好的挂图，“这是一张时刻分配图，大伙儿觉得我们应

该将时刻使用在哪个区域？”

　　在这张图上，所有的工作都能够分成四类：第一区：不重要

不紧急；第二区：重要不紧急；第三区：重要紧急；第四区：不

重要紧急的情况。