电商数据分析之库存周转和库存优化.doc

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库存对于很多淘宝上的卖家来说貌似不是什么热门话题，也经常得不到老板和运营们的重

视，只要货没卖出去就是推广和某些人的问题，施加压力让他们拼命的搞出去，哪怕赔本

也好。实在不行就上聚划算、年促、双 11 等等活动跑掉库存，对于有实力的公司来说，

上聚划算双 11 什么的都算是小儿科，所以对库存一直都不担忧，他们总有信心会有消费

者为此买单，或许会伤害一些老顾客，但总比货全压自己手里好。对于那些没有实力的公

司呢？我猜根本都是赔本甩然后一年压一年，如此往复最终被库存压死，或者转型。〔仅

针对淘宝单一销售渠道〕其实老板心里都是有数的，库存就是现金，但是卖不掉就一文不

单品库存占比，类目库存占比，盈利商品占比等等，单凭简单的表格记录很难精准的计算

出这样写数据，也不能实时反应库存信息，因此楼主自行创作了一些计算表格〔仅供参

考〕



首先来说库存周数，通过计算出库存周数我们可以预估出那些产品在未来多少天需要补货，

而某些商品在未来多少天都可能卖不掉。因此对于库存即将缺乏的我们可以赶紧采购合理

天数的数量，而非拍脑袋我要 N 件，对于库存积压的我们可以先给点流量看能跑不，实在

跑不动的就促销甩货，压过季就要在等一年了。因此在数据分析的情况下我们不需要拍脑

袋说:〞现在销售好多备 N 件货，这些商品卖不出全部拉出去甩了〞



按库存周数进展货品的预测是一个相对粗糙的预测方法，因为它并没有考虑到季节、节假

日、促销等因素。要准确的进展商品的销售预测就需要引入周销售权重指数的概念〔曲线

成交件数〕



看下列图：

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