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网络管理-信息化-XKP公司西北地区高校信息化业务市场拓展案例研究.pdf
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网络管理-信息化-XKP公司西北地区高校信息化业务市场拓展案例研究.pdf
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I
摘要
随着移动互联浪潮的到来,信息化产业发展迎来新的机遇。移动互联技术
为信息共享、企业协作和市场活动创造了一个新的空间。论文以传统高校信息
化行业为主营业务市场的 XKP 公司为案例。结合 XKP 公司的基本发展情况及所
处的发展阶段、行业发展趋势以及西北地区高校信息化建设现状等问题,分析了
XKP 公司西北地区高校信息化发展的整体市场拓展战略。对这一问题的研究,有
助于进一步明晰公司的区域市场发展思路,还能够为“互联网+”与传统行业融
合树立标杆。以此为依据,优化出西北区的高校信息化行业市场拓展策略。总
结出 XKP 公司西北区高校信息化市场可持续健康发展的理论依据和操作方法。
论文首先对西北地区高校信息化发展现状及信息化建设迫切需要解决的难
点问题进行了调查研究;然后结合 XKP 公司的发展阶段以及内外部环境情况和
资源整合能力,制订出了实现公司创新服务价值的市场开拓策略;第三,提出
了 XKP 公司创新服务形式与内容的实践做法与过程,推出了面向高校信息化建
设的两大战略规划:(1)搭建“高校互联网+”平台为目标的“完美校园”服
务产品,以促进 XKP 公司“高校基础服务运营商”战略的实现;(2)提升人才
职业技能为目的的“O2O 教育”产品,以促进“职业教育”战略的实现。(3)
提出了以 XKP 公司多年来积累的高校信息化行业经验为基础,融合产业链应用,
快速推进移动互联和移动支付在西北地区高校行业中的普及,促进以大数据、
移动互联以及智能终端为核心的 O2O 闭环模式的信息化行业整合与发展,从而
加快推进西北地区高校信息化产业的健康可持续发展。
论文通过对 XKP 公司在西北地区市场拓展问题的案例研究,实现了在互联
网+时代下西北地区 XKP 公司战略落地及资源的有效整合,同时也通过对比传统
的行业市场开拓模式,得出了一套符合行业时代发展的市场开拓策略。其内容
涵盖方案整合、模式重组、利润发掘、团队组织形态等多个方面,从而为 XKP 公
司西北地高校信息化市场可持续健康发展提供相应的理论依据和操作应用指
导,也为行业中类似企业的市场拓展策略提供了一定的借鉴。
关 键 词:XKP 公司;西北地区高校;信息化建设;市场拓展策略;
万方数据
II
Abstract
With the advent of mobile Internet, the development of information technology
industry ushered in new opportunities. Mobile Internet technology has created a new
space for information sharing, business collaboration and marketing activities. This
paper takes XKP company, which is the main business market of traditional industry
information industry, as a case study. According to the basic development situation of
XKP company and the stage of development, the development trend of the industry
and the Northwest University information construction present situation, analyzes the
overall market development of informatization in Northwest China XKP company
development strategy. The research on this problem, ideas for the development of
regional market is helpful to further clarify the company, but also to establish a
"Internet plus" integration with traditional industries benchmark. On this basis, the
optimization of the northwest region of the industry market development strategy.
This paper summarizes the theoretical basis and operation method of the sustainable
and healthy development of the information market in the northwest of XKP
company.
The investigation on the problems firstly on the status quo and informatization
construction of northwest university informatization development urgent; then,
combined with the stage of development of XKP company and the internal and
external environment and the ability to integrate resources, to develop a company to
achieve the innovation of service value marketing strategy; third, put forward the
practice process of innovation and service the form and content of XKP company,
launched for the university informatization construction of the two major strategic
planning: (1) to build the "University Internet plus" platform for the goal of "perfect
campus" service products, in order to promote the XKP company "the basic service
operators" strategy implementation; (2) improve personnel occupation skills for the
purpose of "O2O education" products, in order to realize the "occupation education"
strategy. (3) put forward industry university informatization to accumulate in XKP
company based on years of experience, the industry chain integration application,
rapid development of mobile Internet and mobile payment industry in the northwest
万方数据
III
area in popularity, promote the information industry O2O closed loop mode of
integration and development of the big data, mobile Internet and smart terminal as the
core, thus to accelerate the information industry of the Northwest University
Sustainable development.
The case study of XKP company development in the northwest region of the
market, to achieve effective integration of landing in the Internet plus era in
Northwest China XKP company strategy and resources, but also by comparing the
traditional industry marketing mode that conforms to a set of marketing strategies of
the industry of the development of the times. It covers many aspects of program
integration, pattern reorganization, profit mining, team organization form, so as to
provide the theoretical basis and application guidance for the sustainable and healthy
development of XKP university information market of university information market
in Northwest China, has also provided a reference for the similar enterprise
development strategy in the industry market.
Key words: XKP company; Northwest University; information construction; market
development strategy;
万方数据
IV
目录
摘要 ....................................................................................... I
ABSTRACT .......................................................................... II
目录 ..................................................................................... IV
第一章 绪论 ......................................................................... 1
第一节 选题背景与意义 ............................................................. 1
第二节 相关的理论基础 ............................................................. 2
一 互联网思维 ..............................................................................................2
二 蓝海战略思维 ..........................................................................................2
三 互联网营销思维 ......................................................................................3
四 市场拓展的相关理论 ..............................................................................4
第三节 研究目的与内容 ............................................................. 7
一 研究的目的 ..............................................................................................7
二 研究的内容 ..............................................................................................7
三 论文框架 ..................................................................................................7
第四节 采用的研究方法 ............................................................. 8
第二章 XKP 公司开拓西北高校信息化市场的背景 .......... 10
万方数据
V
第一节 XKP 业务发展情况 ........................................................ 10
第二节 XKP 公司市场开发战略................................................. 12
第三节 西北区高校信息化业务的市场需求 ............................ 14
一 西北地区高教信息化行业市场状况 ....................................................14
二 西北地区高校信息化建设的实际需求 ................................................15
三 加快推西北地区高校信息化的必要性 ................................................17
第三章 XKP 公司西北区高校信息化市场拓展案例 .......... 18
第一节 确立区域高教行业生态圈 ............................................ 18
一 明确行业发展趋势 ................................................................................18
二 确定行业关键竞争因素 ........................................................................19
第二节 进行区域高校信息化内容规划 .................................... 21
一 “互联网+”智慧校园规划 .......................................................................21
二 一站式服务门户与互联网技术服务规划 ............................................24
三 大数据研究规划 ....................................................................................27
第三节 加快市场拓展的实施过程 .......................................... 30
一 建立区域高校信息化业务生态体系 ....................................................30
二 搭建线上服务平台 ................................................................................33
三 校企合作实现职业教育培训服务 ........................................................37
第四章 XKP 公司西北区高校信息化市场拓展效果 .......... 39
万方数据
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