【业务经理述职报告要点解析】
业务经理在述职报告中主要阐述了其职责、工作方法以及对团队管理和市场开发的策略。以下是报告中的关键知识点：
1. **角色理解**：业务经理的角色包括业务操作管理和业务开发管理。前者涉及现有业务流程的优化，后者涉及寻找新机遇和扩大市场份额。
2. **初期工作**：新任业务经理首先会花时间熟悉现有客户、发货规律、货品要求和发货地点，同时调研公司内部和竞争对手的情况。
3. **区域知识**：深入掌握所在区域的地理环境，包括道路名称、交通规则等，以便更有效地安排物流。
4. **业务员培训**：对业务员进行培训，使他们能有效处理客户发货计划，制定合理的提货路线，减少无效行驶。同时，强调与客户的定期沟通，建立规范的工作流程。
5. **运营管理**：培养或亲自负责货物流向的管理，选择合适的运输公司，并持续跟进其运营状况。
6. **市场开发**：组织业务员进行市场开发，通过激励制度如提成和奖励来激发员工积极性。
7. **行业知识**：了解物流市场定价和运输方式，以制定合理报价。
8. **实地考察**：在与客户达成初步合作意向后，实地考察工厂，了解货品性质和出货方式，确保报价和运输方案的准确性。
9. **订单操作与质量控制**：确保订单有序操作，及时检查产品质量，配合验货工作。
10. **客户沟通**：积极与客户保持联系，预防风险，确保样品制作、工艺改进等环节顺利进行。
11. **资源利用**：高效利用车辆资源，避免空车和浪费，及时运送辅料。
12. **协调工作**：协助生产部门、仓库，确保订单交期和物料供应。
13. **技术支持**：与技术部门、样品制作部门密切沟通，提高样品制作效率，为大货生产做好准备。
14. **网站建设和成本控制**：初步构建公司网站，进行成本核算，提高在线业务的效率。
15. **未来规划**：下半年将保持积极态度，巩固老客户，发展新客户，提升生产效率和服务质量。
这些知识点展示了业务经理全面的工作职责，从内部管理到外部市场拓展，都需要精细策划和执行。通过有效的沟通、培训和激励，可以提升团队整体效能，推动公司业务的持续发展。
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