### 2024汽车线下渠道选址洞察报告关键知识点解析
#### 一、报告概览与背景
**《邻汇吧：2024汽车线下渠道选址洞察报告——典型乘用车全国网点布局策略篇》**是一份针对中国汽车市场，特别是乘用车领域线下销售渠道布局策略的研究报告。该报告基于2024年的市场数据，深入分析了典型乘用车品牌的全国网点布局现状及发展趋势，并提出了灵活开店与数智化选址方案。
#### 二、全国网点布局概述
1. **全国网点数量排行与热力分布**：
- 数据显示，全国汽车网点数量分布与城市人口分布高度吻合。
- 上海、北京、重庆等直辖市以及深圳、成都、广州等一线城市位列全国汽车网点数量前列。
- 广东省在榜单中占据了四个席位，显示了其在中国汽车市场的重要地位。
- 东北和西部地区的网点密度较低，为汽车品牌提供了新的发展机遇。
2. **品牌网点概况**：
- 比亚迪凭借其强大的新能源汽车销售渠道，在全国范围内拥有最多的网点。
- 特斯拉、理想及问界的网点数量也超过了1000家，显示出这些品牌快速扩张的决心。
- 蔚来、小鹏虽然在数量上略逊一筹，但在新一线及二线城市具有一定的市场占有率。
- 传统汽车品牌如奔驰、宝马也开始重视灵活开店模式，以适应市场的变化。
#### 三、典型乘用车品牌全国网点布局特点
1. **比亚迪**：
- 采取多线并进的策略，网点遍布各级城市。
- 在全国范围内拥有最广泛的销售和服务网络。
2. **特斯拉**：
- 坚守高端品牌调性，主要集中在一线城市。
- 通过直营店形式控制品牌形象和服务质量。
3. **“蔚小理”**（蔚来、小鹏、理想）：
- 这三个品牌逐渐出现分化，各自侧重不同的市场细分。
- 蔚来和小鹏重视在新一线及二线城市的发展，理想则更注重一线城市的布局。
4. **深蓝与极氪**：
- 深蓝汽车倾向于追随传统燃油车的布局模式。
- 极氪聚焦于高线城市的布局，寻求高端市场的突破。
5. **奔驰与宝马**：
- 传统汽车巨头开始重视灵活开店模式，逐步增加非传统渠道的布局。
- 开始尝试更加灵活的零售方式，以吸引更多年轻消费者。
6. **小米汽车**：
- 立足于已有的小米之家网络，有序拓展线下渠道。
- 通过已有的零售体系快速建立品牌形象。
#### 四、乘用车品牌灵活开店数智化解析
1. **灵活开店+数智化选址方案**：
- 结合大数据分析和人工智能技术，提高门店选址的准确性和效率。
- 通过Apriori关联度分析，洞察门店选址与周边配套之间的关联性。
2. **快慢闪店、门店布局与销量的关系**：
- 探讨不同类型店铺（如快闪店）对销量的影响。
- 分析不同布局策略对于品牌市场表现的作用。
3. **汽车品牌跟随洞察**：
- 研究不同品牌间的相互影响和跟随效应。
- 例如，分析某一品牌在某一地区开设新店后，其他品牌跟进的可能性。
#### 五、总结与展望
- 该报告揭示了中国汽车市场线下渠道布局的最新趋势和发展方向。
- 通过数据分析和技术应用，为汽车品牌提供了更加科学合理的选址依据。
- 未来，随着市场竞争的加剧，灵活开店和数智化选址将成为各大品牌不可或缺的竞争手段之一。
- 通过对市场变化的敏锐捕捉，汽车品牌能够更好地应对挑战，抓住机遇。
