Adobe2021年亚洲B2B营销状况报告（英文）2021.5（29页）.pdf

《Adobe 2021年亚洲B2B营销状况报告》是针对2021年亚洲B2B市场营销现状的一项深度研究，由B2B Marketing Leaders Forum与Insights Exchange和Adobe合作发布。该报告深入剖析了B2B市场营销者所面临的重大挑战，并揭示了他们看到的未来机遇。报告基于对区域内超过300位B2B市场营销者的调查以及对首席营销官(CMO)的定性访谈结果，涵盖了从技能短缺到确定投资回报率（ROI）、度量标准归因和报告等一系列问题。 报告指出，亚洲B2B市场营销者面临的三大挑战包括：一是测量ROI和归因，二是需求和潜在客户生成，三是由于营销和销售系统分散导致的不一致和断裂的客户体验。在实施账户定位营销(ABM)时，获取账户洞察、衡量效果和销售承诺是关键难题。 受访者表示，ABM是最突出的技能短缺领域，其次是绩效衡量和分析以及营销操作/营销技术（martech）技能的不足。以下是关键发现： 1. 主要挑战、预算投入和技能短缺：营销部门在组织中的领导地位，以及ROI、度量和归因的成熟度是关注的重点。 2. ROI、度量标准、归因和报告的发展与成熟度：这直接影响到营销策略的效果和优化。 3. 账户定位营销(ABM)的发展：ABM的执行成功与否与获取账户洞察、度量和销售承诺的能力密切相关。 此外，报告还关注了销售渠道生成、需求和潜在客户生成、潜在客户管理、销售与市场营销的协同，以及在整个销售漏斗中获取洞察的复杂性。市场营销者正在寻求提高这些领域的精细化程度，以提升效率并优化客户旅程。 为了应对这些挑战，报告提出了针对个体营销者及希望充分利用其营销团队和支出的任何组织的关键建议。建议可能涉及改善内部协作、提升营销技术应用、强化数据驱动决策、优化客户体验和培养关键技能等方面。 总结来说，《Adobe 2021年亚洲B2B营销状况报告》揭示了亚洲B2B市场营销者当前面临的紧迫问题，强调了 ROI衡量、ABM实施、客户需求洞察、销售与营销协同等核心领域的重要性，并为改进策略和提升营销效果提供了有价值的指导。