贵州茅台百倍发展分析.pdf

贵州茅台百倍发展分析 本文将详细分析贵州茅台的百倍发展过程，并对其成功的要素进行剖析。从茅台的历史发展到其成功的要素，我们将通过对茅台的发展历程的分析，来了解其成功的秘诀。 一、茅台的历史发展 茅台的历史发展可以追溯到1997年和1998年，当时茅台的经营非常困难，仅完成30%的销售任务。但是，茅台的管理层及时转换经营理念，着手打造茅台酒文化，并由坐商变为行商。在传统糖酒公司基础上，又积极开拓新经销商、与经销商们一起分析市场、开拓市场，协助经销商从2001年开始打造茅台专卖店，销售势头才慢慢好转。 二、茅台的成功要素 茅台的成功要素可以归结为以下几点： 1. 打造茅台酒文化：茅台的管理层成功地打造了茅台酒文化，改变了茅台的经营理念，并由坐商变为行商。 2. 开拓新经销商：茅台积极开拓新经销商，并与经销商们一起分析市场、开拓市场，协助经销商从2001年开始打造茅台专卖店。 3. 转换经营理念：茅台的管理层及时转换经营理念，改变了茅台的发展方向。 三、茅台的生产工艺 茅台的生产工艺非常复杂，需要一年一个生产周期。茅台的酿造工艺可以分为端午踩曲、重阳投料、八次加曲、九次蒸煮、七次取酒等几个阶段。在生产过程中，茅台还使用气相色谱法来检测酒的成分，确保酒的质量。 四、茅台的市场竞争 茅台在市场上的竞争非常激烈，面临着五粮液等强大的竞争对手。但是，茅台的市场占有率仍然保持着领先的地位。茅台的成功可以归结为其独特的生产工艺和优秀的市场营销策略。 五、茅台的发展前景 茅台的发展前景非常广阔，预计未来五年、每年还能提价5%。茅台的资源稀缺性和高端消费的朋友，都是茅台发展的有利因素。同时，茅台的集团老酒收购的消费税返还惠及若干年，也将对茅台的发展产生积极的影响。 茅台的百倍发展可以归结为其独特的生产工艺、优秀的市场营销策略和转换经营理念等几个方面。同时，茅台的发展前景非常广阔，预计未来几年茅台的发展将继续保持高速增长。