NetApp FlexArray存储虚拟化软件是一款能够帮助用户充分利用现有存储阵列的解决方案，其主要优势在于提供存储虚拟化的灵活性，并使得不同来源的存储设备能够在统一的管理平台下工作。该软件的详细介绍和优势可以从以下几个方面进行展开：
一、存储虚拟化的概念和作用
存储虚拟化是将物理存储设备抽象成逻辑视图的过程，从用户的角度来看，物理存储设备的差异被隐藏起来，而提供统一的接口来管理这些设备。这样的技术可以提高存储资源的利用率，简化管理过程，提高数据的可访问性和可靠性，同时降低成本。
二、NetApp FlexArray的特点和优势
1. 利用现有投资：FlexArray能够集成并优化EMC、HDS等第三方存储阵列以及NetApp E系列设备，使得企业可以继续使用其原有的硬件设备，从而保护了投资。
2. 无中断运行：通过虚拟化技术实现无中断运行，消除计划内停机和减少计划外停机，从而确保业务连续性。
3. 高性能：通过集成业内领先的闪存技术，FlexArray能够显著提升关键业务应用的性能。
4. 灵活扩展：FlexArray能够简化容量的扩展和增加过程，无需对现有系统进行大规模的重新配置，使得数据的存储和管理更加灵活。
5. 高效存储：采用先进的存储技术，减少对空间的需求，节约成本。
6. 异地数据保护：FlexArray可以为用户提供更好的站点级中断保护，同时降低网络成本。
7. 统一管理：利用单个管理界面执行日常操作和维护，降低管理复杂性。
三、销售策略和市场机遇
了解市场趋势和客户价值是实现销售的关键。NetApp通过FlexArray帮助合作伙伴识别并抓住市场机遇，例如无中断运行的需求、闪存技术的普及、虚拟化技术的发展、融合基础架构的推广，以及大数据时代的存储管理需求。
合作伙伴可以通过以下方式利用FlexArray获取商机：
1. 扩大客户群：面向多供应商存储环境的客户，拓展新的业务机会。
2. 增值服务：通过在现有第三方存储前端部署FlexArray，增强现有客户关系。
3. 提供专业服务：利用架构和存储管理产品，增加更高价值的专业服务收入。
4. 响应热点话题：围绕闪存、集群、云和软件定义的存储等热门话题，展示NetApp的市场领先地位。
5. 提高客户满意度：通过降低存储要求、简化管理，并在升级/换代期间实现无中断运行，提高客户的满意度。
四、销售工具和资源
为了成功营销和销售FlexArray，NetApp为合作伙伴提供了全套的信息和资源。合作伙伴可以通过NetApp Field Portal访问所有必要的资源，包括市场分析、销售策略、市场定位、竞争性定价以及优惠方案等。同时，NetApp还提供了销售支持工具和网络培训，以提升合作伙伴团队的销售能力。
五、解决方案的应用场景
FlexArray解决方案特别适合于那些希望在不更换现有硬件设备的基础上，实现存储系统的集成和优化的客户。它可以被用于私有云和公共云的集成、数据保护、以及对SAN和NAS存储系统的统一管理中。通过这种存储虚拟化的方式，企业能够更轻松地管理数据、提升存储效率，从而构建稳固且具有盈利能力的客户关系。
六、客户价值目标和市场机遇
FlexArray解决方案致力于为不同类型的客户提供价值。对于那些正在寻求提升现有存储系统性能、降低存储成本、简化存储管理流程的客户来说，FlexArray提供的是一条在成本效益和性能提升之间找到平衡的途径。而市场机遇则来源于技术进步带来的行业趋势，例如融合基础架构、大数据管理、以及云服务的普及，这些趋势为企业提供了新的业务需求和解决方案。
NetApp FlexArray存储虚拟化软件为企业提供了一种将多种存储资源统一管理、优化现有投资、并简化未来存储扩展过程的有效途径。通过与NetApp其他解决方案的结合，FlexArray能够进一步提升企业的存储灵活性、可靠性和效率，从而实现商业成功。
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