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2022年亚马逊广告报告.pdf
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2022年亚马逊广告报告.pdf
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1Amazon Advertisng Report 2022 |
2Amazon Advertisng Report 2022 |
3Amazon Advertisng Report 2022 |
Chapter 1
亚马逊广告的增长和规模
亚马逊数字广告业务的增长越来越吸引行业的关注,并占据了全
球头条新闻——这并不难看出原因。2022年2月,亚马逊首次报
告了广告服务的独立收入。在2021年全年达到312亿美元,这让
亚马逊的广告业务收入仅次于谷歌和Facebook。
作为对这一增长的延续,亚马逊继续扩大其广告产品的能力——
并推出全新的广告形式——同时吸引越来越多的品牌、代理商和
第三方卖家加入其平台。
2021不同平台的广告业务营收
01. THE RISE AND SIZE OF AMAZON ADVERTISING
在亚马逊上做广告的重要性
虽然消费者在过去十年中对电子商务越来越热衷,但在2020年COVID-19疫情开始时,网上购物的趋势加快,并在过去两年中显示出持续增
长。同时,在2022年的头几个月,伴随着对通货膨胀和更广泛的经济状况的担忧,消费者的支出行为趋势开始转变。
消费者在亚马逊上开始他们的网上购物搜索
在网上购物时,大多数消费者(63%)是在亚马逊上开始搜索。虽然这一数字与一年前(74%)相比略有下降,因为其他电子商务平台正在
努力扩大他们的市场份额,但与其他选择相比,如谷歌和其他搜索引擎,电子商务平台和社交媒体,亚马逊的力量仍然是显而易见的。
当消费者想在网上购物时,他们从哪里开始他们的搜索?
在互联网上搜索产品时,大多数消
费者从亚马逊上开始。
Facebook、YouTube和Instagram
等社交媒体渠道也在消费者的在线
产品搜索中发挥着重要作用。
洞察
01. THE RISE AND SIZE OF AMAZON ADVERTISING
2021年广告报告中的营销漏斗
准备购买的购物者的受众:亚马逊在营销漏斗的末端占
据了一个独特的位置。使用亚马逊的广告商有能力在购
买点接触客户。
正确的产品,正确的人:而且,这不仅仅是时机问题,
而是向正确的人展示正确的产品。亚马逊丰富的购物者
数据使品牌和营销人员能够通过上下文适当的广告扩大
他们在各个渠道(展示、音频和过场视频)的影响力。
衡量表现:亚马逊的归因是亚马逊上的搜索营销与所有
其他搜索营销平台之间的一个关键区别。归因告诉你哪
些具体的广告在推动销售额。这也是确定广告支出回报
率(RoAS)的一个关键部分,或者说从你的广告投资中
产生多少收入。
关键差异化因素:购物者定位和详细的销售额归因
除了公司广泛的影响力和市场主导地位外,亚马逊还通过其广告服务
为品牌和卖家提供各种好处,使其有别于大多数竞争对手。如直接展
示销售额归因的能力,
这一指标比谷歌或Facebook等平台提供的整
体曝光量和点击量更详细,这持续吸引着在线营销人员。该公司持续
吸引营销人员的最重要原因包括:
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mugui3
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