流程设定 功能组分工
客户接待 调查问卷
短平快、简单易操作、抓好关键点
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场控:从签到开始,全员保持绝对的精神状态,保管好签到表、
接客落座后促成人员跟随客户落座,通过调查问卷与客户沟通,
严禁堆在门口或把客户空在场中无人陪同,促成人员跟好客户
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致辞:致辞领导要有职务要求,尽量脱稿,致辞时间短,同时
介绍活动内容、铺垫产品、包装讲师
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互动:有奖问答破冰,提问问题互动,活跃现场氛围
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主讲: 40 分钟 -1 小时,大篇幅理念沟通,涉及可促成的点要
多,降息、锁定利率、复利的几种方式逐一解析,突出市场环
境、疫情影响,引出子教、养老、传承、刚性兑付四大功用,
产品讲解 15 分钟