XXX酒店的4p营销策划书.pdf
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2022-01-25
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学 海 无 涯
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XXX 酒店的 4p 营销策划书
所谓 4p 理论其实就是从产品 Product、价格 Price、渠道 Place、促
销 Promotion。四个角进行营销策略的分析。
1．产品 Product。从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给
市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产
品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。
酒店产品的特殊性决定了活动营销在其整个营销工作中的突出
地位。从酒店经营活动的本质来看其本身就是一个营销活动。简单地
从评判活动成功的要素来看，通过活动营销所带来的销售额就是评判
酒店活动成败的一个重要因素，尤其是把活动当作一个简单的经济事
件来看更是如此。
2.价格（Price），是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付
期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否
有利于产品销售、促销等问题。
影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。
最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费
用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高
则取决于竞争者同种产品的价格。
价格策略在酒店营销中占有举足轻重的地位。按照传统营销理
论，它为 4P's 营销组合中的一个 P(Price 价格)。在服务业 7P's 营销组
合中，价格策略同样扮演着重要角色，是不可或缺的营销策略之一。
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