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全行业30个裂变增长案例精选
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目录
序:给热爱增长的你们 .............................................................................................................................................. 2
盘点 2019 年最热门的 10 大增长策略 ................................................................................................................. 4
【增长工程方法论】 ................................................................................................................................................ 35
企业增长的工程学原理....................................................................................................................................................... 35
10 本经典增长书籍:学习增长,提升认知 ............................................................................................................. 48
8000 字详解微信生态内的 5 款增长工具(2019 版) ..................................................................................... 54
自媒体流量造假预防硬核指南(2019 版) ............................................................................................................ 83
如何快速挖掘头部公司的增长策略? ...................................................................................................................... 102
如何利用另外数据预测拼多多二季度的营销表现 .............................................................................................. 123
如何基于流量数据挖掘史上增长最快的 SAAS 公司 .......................................................................................... 148
【深度案例研究】 ................................................................................................................................................. 174
通过数据挖掘,我们研究了完美日记的两大增长策略 .................................................................................... 174
百万数据追溯真实的 OYO 酒店,疯狂扩张背后的商业本质 ...................................................................... 194
淘宝直播启示录:电商直播真的是带货天堂吗? .............................................................................................. 223
7 天下载破千万 FACEAPP 如何爆发式增长? ....................................................................................................... 248
电子烟巨头 JUUL 未公开的增长启示 ....................................................................................................................... 265
球鞋转卖市场是风口还是泡沫? ................................................................................................................................ 296
增长实战:我们帮助 SAAS 公司获客的增长实战 ....................................................................................... 315
创业 1207 天,不忘初心,专注增长 .............................................................................................................. 326
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盘点 2019 年最热门的 10 大增长策略
增长黑盒作为一家专业的增长策略研究机构,每年都要研究大量的案例、数据和方法论,输出
几十万字的报告,并为一线企业提供服务。为了将我们一年中总结的规律和行业趋势普及给大
家,从 2017 年起,增长黑盒就开始发布“年度 10 大增长策略”系列文章,为企业提供参考
和帮助。
今年,我们依旧秉持传统,为大家带来 2019 年 10 大热门增长策略榜单。
2019 年呈现出两个明显的趋势:
1. 随着流量红利进一步紧缩,存量的博弈更加显著,流量的精细化管理成为企业关注的重
点。
2. 经济和市场环境的变化,让“变现”和“转化”成为当务之急。
因此,今年的 10 大策略将更加偏重与消费品领域 - 接下来将为大家逐一介绍。
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1 KOL 矩阵营销
概述:
2019 年正是 KOL 营销大放异彩的时候,新消费、新渠道、新产品,正在重构新的营销趋势。
并且今年 KOL 矩阵营销呈现媒介分散化趋势,头部的 KOL 的话语权也逐渐下沉,衍生出新的
概念 KOC。
从不同的粉丝数体量来看,头部的 KOL 引流价值大,腰部 KOL 性价比高,而长尾 KOL 在内
容分发和扩散上具有不可忽视的价值。品牌方通过 KOL 营销投放,打通头部、腰部、尾部的
KOL,进行矩阵式投放,品牌方才得以打透圈层,制作更大的影响力。
案例 1 :完美日记
今年美妆行业最亮眼的产品,无疑是号称“国货之光”的完美日记。2016 年诞生的品牌,
2017 年才有天猫旗舰店,到了 2019 年天猫 618,完美日记仅用了一小时就荣登天猫彩妆
Top1。
6
仅用 8 个月时间,销量增长了近 50 倍,不但力压美康粉黛等国货同行,而且全面赶超 YSL、
SK-II 等国际大牌。在 2018 年,完美日记仅在天猫的 GMV 就高达 6.5 亿元。
在我们挖掘到的数据中发现,完美日记 2019 年 1 月到 7 月的时间里投放里 683 位达人,比
去年同期多里 438 位。完美日记凭借对小红书众多 KOL 投放,规律性的打造爆款,进而配合
微信私域流量的运营。
完美日记的增长策略详情,可以看之前发表的文章《通过数据挖掘,我们研究了完美日记的两
大增长策略》,这篇文章也是基于我们的增长工程学体系挖掘出来的。
案例 2:开课吧
开课吧是为互联网从业者提供技能提升的线上培训平台,通过整合 IT 和互联网企业师资及实
战项目。现在平台上基本覆盖了互联网从业者所需要的在线课程,比如 Web 前端、Java、
Python、大数据等。
2019 年开课吧主要的投放渠道是在公众号上,根据西瓜数据我们挖掘到在 2019 年 11 月份到
12 月份,两个月的时间就投放了 301 个公众号。并且据我了解,开课吧每个月单个号复投率
都很高,互联网圈的号基本血洗好几遍。
尤其技术圈的号,开课吧已经投放过的中腰公众号不下 1000 多位。整个圈层基本被打透,圈
层内的人现在都知道开课吧这个平台。
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2 私域流量
概述:
私域流量是 2019 年非常火爆的词语,但这种流量的运营方式其实很早就有了,只是因为现在
流量越来越难获取,大家开始注重流量的精细化运营,把老用户的价值发挥最大化,所以私域
流量才会在 2019 年火起来。
私域流量相对其他流量来说,我们无需付费,可以在任意时间、任意频次、直接触达用户的渠
道。而微信生态就是私域流量最好的载体,例如:微信群、个人号、朋友圈。
值得一提的是最近企业微信更新到了 3.0 版本,打通了个人微信号,认证过的企业微信号,好
友人数无上限,自动回复、群发助手以及朋友圈开放等功能的更新。这些功能的开放,让企业
微信变成私域流量更好的载体。未来企业微信的流量,都是兵家必争之地。
案例 1:小帮保险
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mmxx2024
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