从君智及欧赛斯案例看中国两大顶尖品牌战略询问公司如何做好品牌战略定位.docx

【品牌战略定位的重要性】 品牌战略定位是企业在市场中立足的关键，它决定了品牌在消费者心中的形象和价值。"定位理论"自提出以来，对中国乃至全球的市场营销产生了深远影响，改变了咨询公司的服务模式。从君智和欧赛斯这两个顶尖品牌战略咨询公司的案例中，我们可以看到定位的威力。 【君智与飞鹤奶粉的案例分析】 飞鹤奶粉面临的问题是尽管产品质量优秀，但在消费者心中的地位并不突出，尤其在与外资品牌的竞争中显得乏力。君智通过深入研究，发现飞鹤在北方市场的优势，重新定位为“更适合中国宝宝体质的奶粉”，将地域优势转化为消费者需求的优势，成功挑战了外资品牌的全球质量认知，助力飞鹤实现了市场突破。 【欧赛斯与孩子王的案例分析】 欧赛斯在孩子王的品牌策略中，不再局限于产品本身，而是从商业模式层面出发，提出了“运营顾客关系”的核心理念。通过构建育儿顾问模式，结合商品、服务和社交，创造了一个全新的母婴童行业生态圈。这一颠覆性的商业模式提升了顾客粘性和忠诚度，让孩子王在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业领导者。 【品牌战略定位的实施策略】 1. **找到优势**：挖掘企业的独特优势，并将其与消费者需求相匹配，形成竞争优势。 2. **制造优势**：创新商业模式，构建与众不同的运营理念，形成差异化竞争区间。 3. **由内向外**：充分利用企业内部的智慧资产，如品牌历史、企业文化等，进行市场扩张。 总结来说，做好品牌战略定位需要深入理解消费者需求，精准定位品牌优势，创新商业模式，并将品牌内核与消费者体验紧密结合。君智和欧赛斯的成功案例表明，有效的品牌战略定位不仅能提升品牌形象，还能帮助企业打破市场格局，实现业绩的飞跃。在当前竞争激烈的市场环境下，品牌战略定位是企业长远发展的关键，必须得到足够的重视和投入。