任也必须带领全办事处人员从业务型人才向多级市场精细化治
理型人才转变。办事处进行规范建制以后,从运行情况来看,硬
件建设相对较好,软件特不是基础治理较为薄弱,目前的二级市
场操作的较好,但三级以下的市场则运作的不理想,甚至有部分
全国百强的县级市场差不多上还靠自然消化或仍然有专门多空
白点。一方面人员的急剧增长,加大了人力资源治理的难度。另
一方面地级办事处设立的时刻相对较短,缺乏治理二三级网络的
经验,授权之后缺乏有效地监控。因此目前办事处普遍存在治理
不规范的问题,同时市场职能和内部治理职能未得到充分发挥,
许多工作仍未从粗放式进化为精细化,表现在渠道治理、客户治
理、办事处组织治理等方面出现了一些问题,例如窜货、有效客
户流失、信息沟通不畅、治理制度不健全特不是事务追踪体系至
今没有建成等差不多上精耕细作的不够完全的反映。
通过以往的反击战、腾飞战,公司已由壮大时期步入大规模
扩张时期,办事处在区域市场的各项职能差不多逐步超越开拓市