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如何进行竞争环境分析与市场竞争定位.doc
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如何进行竞争环境分析与市场竞争定位.doc
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市场是没有硝烟的战场,任何企业要在其中生存并获得发市
场是没有硝烟的战场,任何企业要在其中生存并获得进展,就必须学会竞
争,并善于竞争。展,就必须学会竞争,并善于竞争。市场竞争策略作为
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企业整体策略的一部分,在赢得市场竞争中发挥着不可替代的作用。市场
竞争策略作为企业整体策略的一部分,在赢得市场竞争中发挥着不可替代
的作用。能够讲,拥有好的竞争策略,企业在竞争中成功了一半。能够讲,
拥有好的竞争策略,企业在竞争中成功了一半。本书以现代企业竞争学和
现代营销学的最新理念为指导,结合企业界的成功实践,分不对市场竞争
定位本书以现代企业竞争学和现代营销学的最新理念为指导,结合企业界
的成功实践,分不对市场竞争定位......
第一章 如何进行竞争环境分析如何进行竞争环境分析
技能点技能点 1 1 如何进行宏观竞争环境分析如何进行宏观竞争环境分析
主 主 题题 词词 制定市场竞争策略制定市场竞争策略··竞
争环境分析竞争环境分析··宏观环境分析宏观环境分析
适用情景 适用情景 当企业需要对自身所处的宏观环境进行分析
时,查看此技能。当企业需要对自身所处的宏观环境进行分析时,查看此
技能。
7 7 技能描述技能描述
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环境是企业赖以生存的土壤。 环境是企业赖以生存的土壤。任何
企业的生产任何企业的生产经营活动都不可幸免地会受到内外环境的阻碍。
经营活动都不可幸免地会受到内外环境的阻碍。外部环境要紧是指宏观环
境。外部环境要紧是指宏观环境。企业只有全面地、客观地分析和掌握外
部宏观环境的变化,才能以此为基础,利用机会,规避风险,制定出企业
的战略目标和实现目标的策略。企业只有全面地、客观地分析和掌握外部
宏观环境的变化,才能以此为基础,利用机会,规避风险,制定出企业的
战略目标和实现目标的策略。分析企业所处的宏观环境,应该从以下几个
方面着手:分析企业所处的宏观环境,应该从以下几个方面着手:
11..人口环境人口环境
企业要关注的第一个环境因素是人口,它包括: 企业要关注的第
一个环境因素是人口,它包括:
( (11)人口增长。)人口增长。人口增长的速度,对商业运作
有专门大阻碍。人口增长的速度,对商业运作有专门大阻碍。人口增长意
味着需求增长。人口增长意味着需求增长。假如购买力足够,人口增长就
意味着市场的增大;假如购买力足够,人口增长就意味着市场的增大;但
另一方面,倘若人口的增长对粮食供应和各种资源的供应形成过大的压力,
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生产成本但另一方面,倘若人口的增长对粮食供应和各种资源的供应形成
过大的压力,生产成本就会剧增而利润下降。就会剧增而利润下降。
( (22)人口年龄结构决定需求主流。)人口年龄结构决定需求
主流。自然人口的变化,反映在他们的年龄结构上。自然人口的变化,反
映在他们的年龄结构上。如在墨西哥,人口增长率专门高但平均年龄专门
低,如此在墨西哥最重要的产品是牛奶、尿布、学校用品和玩具。如在墨
西哥,人口增长率专门高但平均年龄专门低,如此在墨西哥最重要的产品
是牛奶、尿布、学校用品和玩具。又如:又如:女性劳动就业率的急剧上
升,使得那些生产职业女性产品的公司获得了飞速进展。女性劳动就业率
的急剧上升,使得那些生产职业女性产品的公司获得了飞速进展。人口分
布在专门大程度上阻碍着企业进入或覆盖市场的成本。人口分布在专门大
程度上阻碍着企业进入或覆盖市场的成本。种族结构和收入分布则决定着
企业经营品种的选择以及市场进入渠道。种族结构和收入分布则决定着企
业经营品种的选择以及市场进入渠道。
( (33)民族习俗。)民族习俗。需求和市场因为种族不同而产
生差异。需求和市场因为种族不同而产生差异。各民族都有自己的风俗适
应,自己的宗教信仰,自己的语言或传统文化,有着与各民族都有自己的
风俗适应,自己的宗教信仰,自己的语言或传统文化,有着与其他种族的
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