如何进行竞争环境分析与市场竞争定位.doc

在进行竞争环境分析与市场竞争定位时，企业需要深入理解自身的市场地位、竞争对手的状态以及外部环境的影响因素。这是一项至关重要的工作，因为一个清晰且准确的市场竞争定位可以帮助企业制定有效的策略，确保在激烈的市场竞争中获得优势。 进行宏观竞争环境分析是了解企业所处的大背景。宏观环境分析主要涉及以下几方面： 1. **人口环境**：人口数量、增长率、年龄结构、性别比例、教育水平、消费习惯等都会直接影响市场需求和产品定位。例如，人口老龄化可能导致健康护理产品的需求增加。 2. **经济环境**：GDP增长率、通货膨胀、利率、汇率、消费者购买力等经济指标对企业运营和销售有直接影响。经济繁荣期，消费者可能更愿意购买高端产品；经济衰退时，则可能转向性价比高的产品。 3. **政治法律环境**：政策法规变动、贸易壁垒、税收政策、行业监管等都会影响企业的经营成本和市场准入条件。企业需密切关注政策动态，以便及时调整策略。 4. **社会文化环境**：社会价值观、信仰、习俗、生活方式等变化会影响消费者的购买决策。例如，环保意识的提高可能会推动绿色产品的市场需求。 5. **技术环境**：技术创新、科技进步对产品和服务的生产方式、质量、成本产生深远影响。企业应把握技术趋势，以保持竞争优势。 6. **自然环境**：资源供应、环境保护要求、气候变化等自然因素也会影响企业选择原材料和生产方式。 了解了宏观环境后，企业需要进行微观竞争环境分析，包括识别和评估直接和间接竞争对手、供应商、客户、潜在进入者、替代品威胁等五种力量（波特的五力模型）。这有助于企业明确自身在产业链中的位置，识别竞争压力和机会。 市场竞争定位是基于以上分析的结果，企业需要确定自己在目标市场中的独特位置，可以是价格领导者、质量至上、服务优异、创新领先等。定位要明确且一致，使消费者能够清楚地识别和记住企业的品牌形象。 此外，企业还需要定期复审和调整其竞争环境分析和市场竞争定位，因为市场环境和竞争格局是不断变化的。通过持续学习和适应，企业才能在激烈的市场竞争中保持敏捷和竞争力。 竞争环境分析与市场竞争定位是企业战略规划的核心组成部分。通过系统地研究内外部环境，企业可以制定出适应市场变化、满足客户需求的战略，从而在竞争中立于不败之地。