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会议营销操作计划流程.doc
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会议营销操作计划流程.doc
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市场操作之
《联谊会操作流程》
目 录
联 谊 会 流 程 ( 之 一 ) 会 前 部 分 纲 要
----------------------------------------------------------
-1
会 前 工 作 程 序
----------------------------------------------------------
-----------------------------------2
第一部分 资源的收集
一 、 目 标 消 费 群 分 析
----------------------------------------------------------
--------------3
二、资源收集的途径
(一) 科 普 收 集
--------------------------------------------
---------------------------3
(二) 媒 体 互 动 性 活 动 收 集 顾 客
--------------------------------------------
------6
(三) 单 位 合 作 式 收 集
--------------------------------------------
------------------7
( 四 ) 牵 动 式 收 集
-------------------------------------------------
--------------------7
( 五 ) 其 他 的 收 集 方 式
----------------------------------------------------------
------7
三 、 资 源 收 集 过 程 需 要 注 意 的 事 项
-------------------------------------------------------7
四 、 资 源 收 集 的 要 求 与 原 则
----------------------------------------------------------
------8
五 、 成 功 资 源 收 集 范 例
----------------------------------------------------------
------------9
第二部分 资源的筛选
一、 资 源 筛 选 的 概 念
------------------------------------------------1
1
二、 资 源 筛 选 的 方 法
------------------------------------------------1
1
三、 资 源 筛 选 的 注 意 事 项
--------------------------------------------11
四、 资 源 筛 选 中 用 到 的 表 格 工 具
--------------------------------------12
第三部分 资源的预热
一、 预 热 的 重 要 性 及 预 热 的 标 准
--------------------------------------12
二、 预 热 的 差 不 多 流 程
------------------------------------------------1
3
三、 电 话 沟 通 预 热
-------------------------------------------------
-13
四、 上 门 沟 通 预 热
-------------------------------------------------
-15
五、 科 普 讲 座 预 热 以 及 检 测 预 热
--------------------------------------15
六、 针 对 专 卖 店 咨 询 者 的 预 热
----------------------------------------15
七、 针 对 老 年 团 体 固 有 资 源 的 预 热
------------------------------------16
八、 针 对 社 区 活 动 收 集 的 顾 客 资 源 的 预 热
------------------------------17
九、 资 源 预 热 时 需 要 的 工 具 汇 编
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m0_72661392
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