H电信公司信息化产品营销策略.pdf

H电信公司的信息化产品营销策略聚焦于其在电信行业的地位和市场定位。作为中国电信集团的子公司，H电信公司致力于提供宽带互联网和移动互联网相关产品，以适应移动时代的需求，从单纯的通信业务提供商转变为综合信息服务提供商。公司的主要产品包括固定电话、家庭宽带、企业专线、移动通信产品、信息化应用产品和宽带融合产品，旨在为家庭和企事业单位提供全面的信息解决方案。 在产品体系方面，H电信公司将信息化产品划分为四大类：基础信息化产品、信息化应用产品、融合信息化产品和信息化定制产品。基础信息化产品如行业短信、综合办公等，是企事业单位办公信息化的基础。信息化应用产品如企业邮箱、网络传真等，为中小型企业提供低成本的信息化解决方案。融合信息化产品如工商E通、物流E通等，是针对特定行业设计的，具有高复制性和推广潜力。信息化定制产品则根据特定企业需求提供个性化解决方案。 在营销现状上，H电信公司以智慧政府、智慧民生和智慧产业为发展方向，推出电子政务、工商E通等产品，并结合固网宽带和移动业务，推动基础业务的规模化发展。其“商务领航”品牌整合了移动网络资源，为行业客户提供固移合一的信息化服务。通过这些举措，H电信公司成功吸引了大量企业集团客户，例如通过“销售管家”产品提升了一些知名企业的管理效率和生产效能。 H电信公司还在积极探索云计算市场，以云服务为新的增长点。随着“互联网+”战略的提出，公司推出了一系列行业信息化应用解决方案，如“智慧农业”、“智慧金融”等，推动了企业信息化进程。同时，通过直销渠道和代理渠道进行市场拓展，包括家庭客户直销团队和企业集团客户直销团队，以覆盖更广泛的用户群体。 总结来说，H电信公司的信息化产品营销策略体现在以下几个方面： 1. 产品多元化：提供基础、应用、融合和定制四种类型的信息化产品，满足不同客户群体的需求。 2. 市场定位：重点关注家庭、政企和校园三大市场，通过差异化服务吸引用户。 3. 技术创新：紧跟“互联网+”趋势，开发云计算、信息化应用等新产品，提升服务质量。 4. 品牌建设：“商务领航”等品牌强化了公司在行业客户中的影响力。 5. 营销渠道：通过直销和代理渠道扩大市场覆盖面，提高客户满意度。 通过这些策略，H电信公司在竞争激烈的电信行业中找到了自己的立足点，实现了业务的持续增长。未来，公司将继续探索新的技术和市场机会，以保持其在信息化产品市场的领先地位。