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移动支付的海外推广
在马来西亚一家名为“Orange”的便利店里,我看到门上
墙上贴着五六个支付方式的 Logo 和海报,有传统的信用卡
支付,更多的是各种电子支付钱包。
东南亚正在上演一场移动支付争夺战,如同 2015 年
2016 年的国内市场。只是相比较国内的二马相争,还处于
早期阶段的东南亚市场显得更为热闹。
一方面本地企业都在推自己的“支付宝”钱包产品。以马
来西亚为例,电信运营商 Axiata 旗下的 Boost,移动通讯
服务商 Digi 的 Vcash,马来西亚第二大航空公司亚航
(AirAsia)推出 BIGPay,去年 11 月打车软件 Grab 拿到
第三方支付牌照开始大力推广 Grabpay。
另一方面,阿里和腾讯也将海外拓展的重点放在东南
亚。除了针对中国出境游用户的支付宝和微信以外,蚂蚁
金服在菲律宾、马来西亚、泰国、印尼,通过投资入股的
形式,推出本地支付钱包。微信支付在今年 3 月获得马来
西亚的第三方支付牌照。
各家争抢,在于其人口红利。东南亚总人口 6.5 亿,占
世界总人口的 8.6%。 且东南亚地区年轻群体占大多数,
菲律宾人口平均年龄为 23 岁,马来西亚为 28 岁,而中国
人口平均年龄则为 36.7 岁。对于中国企业而言,东南亚拥
有全球最大的海外华人群体,总人数超过 3000 万,文化
背景的相似性降低了沟通成本,因此往往成为出海第一
站。
一个周前,虎嗅应蚂蚁金服邀请考察了菲律宾、马来西
亚两个国家移动支付市场。提及移动支付出海,免不了将
阿里和腾讯相比较。从现阶段来看,阿里和腾讯走在截然
不同的两条路上。
在海外市场,微信主要想要聚焦于服务中国出境游客,
而非海外居民。7 月 10 日在香港举办的 RISE 科技大会
上,微信支付国际业务负责人殷洁在接受媒体采访时说
道:“在中国大陆地区,我们拥有数以百万计的用户。正因如
此,微信支付才得以成功。所以我们的功能也是基于中国用
户的需求。而在海外市场,我们没有大量的用户,要想让他们
使用微信支付也很难。”
阿里则站在了腾讯的另一面。2016 年 10 月,在蚂蚁金
服成立两周年的年会上,蚂蚁金服集团总裁井贤栋正式接
替彭蕾出任 CEO 一职,并宣布了未来蚂蚁金服发展的三个
方向。其中一个是国际化,“未来(蚂蚁金服)的愿景是,
四年内,蚂蚁金服的用户 50%在海外,50%在国内;未来
九年,可以服务全球 20 亿消费者。”
愿景很宏大,但面对各国国情差异、技术融合、更为复
杂的竞争环境以及监管问题。蚂蚁金服能如愿么?
结盟财团的落地模式
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