销售人员行动管理计划制定办法（制度范本、DOC格式）.doc

销售人员行动管理计划是企业销售部门有效管理销售人员工作行为和提高业绩的重要工具。这份文档提供了一套详细的销售人员行动管理计划制定办法，旨在帮助销售人员明确个人目标，同时为管理层提供指导和监督的依据。以下是对该制度内容的详细解读： 1. **月别重点行动目标**： 每位销售人员需在月初明确写出未来一个月的重点行动目标，这包括销售方针、计划重点销售的商品以及拜访的客户名单。列出新开拓客户名单，有助于销售人员明确拓展市场的方向，同时也便于管理层了解并支持他们的市场开发策略。 2. **周别行动管理制度**： 在月目标设定的基础上，进一步细化为每周的行动目标。周目标更具操作性，能更好地适应现代商业社会中以“周”为周期的活动节奏。通过周别行动计划表，销售人员能明确每周的工作重点，确保每周都有明确的方向和目标。 3. **营业日报表与周别计划的结合**： 营业日报是检查销售人员工作成效的重要依据。通过对照周别行动计划，管理层可以快速评估销售人员每天的表现，及时发现问题并提供指导。日报表的填写要求销售人员详细记录每日的重点行动，以便于管理层进行绩效考核。 4. **签发人与责任人签名**： 制度的签发人和责任人的签名表示对此制度的认可和执行责任的承担，确保了制度的权威性和执行的有效性。 5. **绩效管理**： 通过对行动计划与实际成果的对比，管理层能够对销售人员的执行力有清晰的认识，从而进行有针对性的激励和改进措施。这不仅有助于提升个人业绩，也有利于整个销售团队的业绩提升和团队协作。 6. **持续优化**： 该制度强调了行动目标的动态调整，随着市场环境的变化和销售进度，销售人员和管理层需要定期回顾和更新行动计划，确保其与实际业务需求保持一致。 销售人员行动管理计划制定办法是一个全面的销售管理制度，它涵盖了目标设定、计划执行、绩效监控等多个环节，旨在通过明确的目标和有效的过程管理，提高销售人员的工作效率和销售业绩。企业可以根据自身情况对这个制度范本进行调整，以适应自身的业务需求和团队特点。