每周销售报告是企业管理中至关重要的工具，用于跟踪和分析销售业绩，以便于制定更有效的商业策略。这份模板详细地列出了销售过程中的各个关键步骤，从接触潜在客户到完成交易后的跟进工作，涵盖了一系列销售活动。
1. **接受订单预备活动**：这部分包括了与潜在客户的初步接触，如拜访说明、提供目录、公司介绍等。这些活动旨在建立客户关系，展示产品或服务的价值，并了解客户的需求。拜访说明可能涉及销售人员向客户解释产品特点和优势；提供目录有助于客户了解产品线；公司介绍则帮助建立信任和专业形象。
2. **接受订单活动**：这一阶段包括计划取得订单、再次探询和开拓新客户。计划取得订单意味着销售人员根据客户需求制定策略；再次探询是为了确认和巩固客户意向；开拓新客户则是扩大市场份额的重要途径。
3. **联络活动**：在销售过程中，保持与客户的有效沟通至关重要。这包括提出报价、投标、协商谈判等，这些都是为了达成交易共识。希望度（A/B/C）可能是指按照成交可能性将潜在客户分类，便于优先处理。
4. **收款活动**：从提出报价到最终收款，涉及到多个环节，如投标、协商谈判、接受订单、其他公司的决策等。这些步骤确保交易的顺利进行。交期延期可能反映了生产或交付方面的问题，需要协调解决。
5. **事后活动**：销售并非一锤子买卖，后续的定期检查、补偿工程、一般工程、规格变更、不良品交换和事后处理都是保证客户满意度和维护长期客户关系的关键。定期检查确保产品质量和服务质量；补偿工程和一般工程可能涉及产品改进或维修；规格变更可能因客户需求变化而调整；不良品交换处理产品质量问题；事后处理则针对任何可能出现的售后问题。
6. **表格结构**：报告以周为单位，按客户逐项记录，清晰展示了每个客户的订单情况、收款金额以及相关备注。表格的最后一部分有部门主管和单位主管的签名，表明他们对报告内容的认可和责任。
7. **管理价值**：此模板不仅方便销售团队记录和追踪销售进度，也便于管理层评估销售业绩，识别销售瓶颈，优化销售流程，以及制定针对性的销售培训和激励措施。
通过使用这样的销售报告模板，企业可以系统化管理销售过程，提高效率，提升客户满意度，从而实现销售目标和业务增长。
