业务员留存现状分析服务部训练体系建立是一项关键的营销策略，旨在提高员工的留存率，增强团队效能。从提供的信息来看，此PPT文件主要关注以下几个方面：
业务员留存现状分析是整个讨论的基础。通过对业务员年资占比、产能分布以及新人实动情况的分析，可以了解到当前团队的稳定性和生产力。例如，年资在一年以内的业务员占比高可能意味着团队较为年轻，需要更多的指导和支持；而产能分布则反映了不同经验层次业务员的业绩表现。新人实动率（即实际参与工作的比例）和新人三转率（新人在一定时间内成功转正的比例）、6个月和13个月留存率则揭示了新员工的适应能力和长期留任的可能性。
总公司培训大纲是培养业务员的关键工具，按照培训对象和需求分为多个序列。营销系列包括个人销售和组织发展，教育系列涵盖专职和兼职讲师以及组训，管理序列针对各级营销管理干部。培训内容从行业前景、公司介绍到销售技巧、合规知识，旨在全面提升业务员的专业素质。此外，还区分了制式培训和非制式培训，以满足不同阶段和情境下的学习需求。
服务部训练体系的建立则是根据业务员的实际需求，结合总公司的培训大纲，形成符合部门特色的培养模式。这一体系以标准化团队建设和新人培育成长线为核心，强调通过K（知识）、A（态度）、S（技能）的学习，并通过督导强化H（习惯）。KASH模型认为，只有当业务员掌握了正确的理念、基础知识、销售技能并形成了良好的销售习惯，才能达到公司的绩效要求。同样，对于主管，除了具备优秀的业务员素质外，还需要具备增员选择和辅导训练的能力。
视频分享和标准业务员、主管的概念进一步强化了这些原则，提供了一个清晰的行为和能力框架，帮助业务员和主管明确自我提升的方向。通过这样的系统性培训和训练，企业可以提高业务员的满意度和忠诚度，从而降低流失率，增强整体团队的竞争力。
业务员留存现状分析服务部训练体系建立是一个综合性的过程，涉及到数据分析、培训设计、实施和评估等多个环节。通过这个体系，企业能够系统性地提升业务员的技能和业绩，同时营造一个支持个人成长和团队协作的环境，从而实现更高的业务员留存率和营销效果。
