日本企业的大市场营销.pdf

"日本企业的大市场营销" 日本企业在进入国际市场时，遇到了许多困难，但是他们通过不断地研究、分析和改进产品质量，终于取得了成功。以下是日本企业的大市场营销策略： 一、产品策略 日本企业认为，产品质量是企业的生命，因此他们不断地改进产品质量，了解消费者的需求和喜好，并且不断地推出新产品。他们的产品发展战略和市场开发战略是他们取得成功的关键。 日本企业还强调产品设计的低成本、高质量和创新性。他们认为，产品的价格和质量是企业在国际市场上的生存之道。日本企业还认为，产品的更新换代非常快，是他们取得成功的重要原因。 二、价格策略 日本企业在进入国际市场时，一直采用一种所谓的“市场份额”价格策略。这种策略就是采用较低的进入市场价格，以便取得一部分市场并进一步达到长期控制该市场。日本企业认为，这种价格策略可以帮助他们在国际市场上取得竞争优势。 三、分销策略 日本企业在进入美国市场时，遇到了许多困难，例如产品质量形象低劣、声誉不佳等问题。为了解决这些问题，日本企业采取了集中全力选好进入市场的突破口的策略。他们不是采取全线出击，一下子占领全部市场，而是选中该市场的某一地区、某个批发商或某种类型的消费者，先打进去，站稳脚跟后再逐步扩大。 日本企业还采取了组建销售渠道的策略，例如，丰田汽车公司首先选择了加利福尼亚市场，通过该地区了解到美国市场的特点、消费者爱好以及美国批发商和经销商打交道的经验。在“突破口”取得成功，尔后全面进入美国市场。 四、促销策略 日本企业在促销方面也采取了很多策略，例如，索尼公司在进入美国市场之前，就先派出设计人员、工程师以及其他人员组成的专家组去美国考察，研究如何设计其产品以适应美国消费者的爱好。然后，招聘美国工业专家、顾问和经理等人员，帮助“索尼”分析如何进入市场。 日本企业还认为，公共关系和政治权力运用也是他们取得成功的重要原因。他们认为，公共关系可以帮助他们建立良好的企业形象，而政治权力运用可以帮助他们在国际市场上取得竞争优势。 日本企业的大市场营销策略是他们取得成功的关键。他们的产品开发战略、价格策略、分销策略和促销策略都是他们取得成功的重要原因。