市场营销战略模型是企业制定营销策略的核心工具，旨在创建有竞争力的价值定位，并通过一系列精心策划的活动将这个价值传递给消费者和销售渠道。以下是该PPT中介绍的一些关键知识点：
1. **价值定位**：成功的营销始于明确的竞争吸引力的价值定位。这需要深入理解消费者的需求和偏好，以确保产品或服务能满足他们的期望。定位应区别于竞品，同时考虑公司的核心竞争力。
2. **市场细分**：基于消费者的需求、行为、人口统计学特征等进行市场细分，以便更精确地针对特定群体提供价值。错误的做法可能包括一刀切的定位或仅依赖产品特性，而忽视消费者实际需求。
3. **产品设计与开发**：产品设计应与消费者需求紧密相连，采购和生产流程也需相应调整以优化价值提供。高效率的销售和分销管理是确保价值传递的关键。
4. **定价策略**：定价不仅要考虑成本，还应反映产品或服务提供的价值。最佳做法是根据价值而非成本定价，以获取最大价值。
5. **传播价值**：通过广告、促销、公关活动和包装设计，清晰传达价值主张。一致性、连贯性和针对性的沟通是有效宣传价值的重要手段。
6. **消费者调研**：为了准确选择价值并了解消费者，需进行详尽的市场调研，包括准备调研计划、选择调研公司、分析结果并据此确定市场细分。
7. **目标市场选择**：在了解消费者需要的基础上，选择最具潜力的细分市场作为目标，明确产品或服务将服务于哪些特定群体。
8. **客户需求理解**：通过观察、询问和分析消费者的购买行为，了解其购买决策的关键因素，如口味、价格、品牌等，以创造符合需求的产品。
9. **案例研究**：成功的企业如联合利华（路雪、吉百利）、麦当劳、顶益（康师傅）、宝洁、海尔和孔府家酒，它们通过调整产品组合、适应本地化需求、创新包装等方式，实现了价值的精准传递。
10. **持续改进**：成功的营销者会通过持续评估和改进营销计划，确保始终与市场变化保持同步，提升竞争优势。
总结来说，市场营销战略模型是一个系统的过程，涵盖了从了解消费者、市场细分、价值定位、产品设计到价值传播的各个环节。企业需要不断学习和实践最佳做法，避免常见的错误，以实现有效的市场渗透和业绩增长。
