【知识点】
1. **营销策略**：沈阳乳业的促销活动是一种典型的市场营销策略，旨在通过吸引和激励订奶用户增加对“屋顶包”产品的购买量，提高品牌知名度和市场份额。
2. **活动主题设定**：“新鲜到家 如愿以偿”的主题，强调了产品的核心卖点——新鲜，并承诺满足消费者对品质、便利性和高端感的需求。这种主题设定不仅突出了产品特性，还与消费者的期望相呼应，增强了活动的吸引力。
3. **活动时间管理**：活动的准备、实施和兑奖都有明确的时间表，表明了营销活动的计划性和组织性。这种时间规划确保了活动的顺利进行，避免了因准备不足导致的延误或失误。
4. **目标设定**：活动的目标清晰明确，旨在通过活动将沈阳地区订奶户对屋顶包的消费量从0.5吨/天提升到5-10吨/天，这显示了对市场潜力的精确估算和对营销效果的量化期望。
5. **作业条件**：成功执行活动需要DM（直邮广告）的设计和印刷、奖品采购、人员培训等一系列准备工作。这些条件是活动能否达到预期效果的基础，体现了营销活动的全面性和细致性。
6. **人员配置**：选择送奶员作为DM投递人员，利用他们对订奶户的熟悉度，以提高信息传递的精准度和效果。同时，对相关人员进行培训，保证活动的执行质量。
7. **物品准备**：DM和奖品的选择和设计是活动的重要组成部分，奖品的吸引力直接影响消费者的参与度。印有沈阳乳业LOGO的奖品不仅增加了品牌曝光，也提升了奖品的正规性。
8. **活动执行方案**：详细列出各个阶段的执行时间、运作事项和负责人，反映了高效的项目管理。这种结构化的执行方案有助于确保活动的每个环节都得到妥善处理。
9. **活动效果评估**：预期目标要求的提出，意味着在活动结束后，会通过对比活动前后的销售数据来评估活动的效果，这体现了对营销活动结果的追踪和分析。
10. **市场细分**：订奶上户被列为第一类渠道，显示出对目标市场的精准定位，这是基于对沈阳地区订奶市场的深入理解和消费者行为的研究。
这个促销活动方案充分展现了营销策划的全面性和专业性，包括市场分析、目标设定、策略制定、执行计划和效果评估等多个环节，旨在通过有效的营销手段提升产品销量和品牌形象。
