产品分销渠道企划案.doc

【产品分销渠道企划案】 本企划案旨在探讨如何优化乡镇市场的分销渠道，以适应农村市场日益增长的消费潜力。乡镇市场作为快消品企业的关键战场，其分销模式直接影响企业在市场竞争中的地位。当前，乡镇分销模式普遍为生产企业→县城经销商→县城二批和乡镇大二批→乡镇二批→零售终端，而乡镇批发部在这个链条中起着至关重要的作用。 公司现有的分销模式具有一定的优势，如便于公司管理，有效执行政策，减少公司成本等。然而，也存在一些问题，如对下一级客户的了解不足，产品品牌显现度低，销量增长受限。同时，机遇与挑战并存，乡镇市场的销量增长，消费者品牌意识提升，为企业提供了发展空间，但也面临其他企业加大投入的竞争压力。 针对这些情况，新的乡镇分销渠道设计应考虑以下因素：产品特性（农村消费者注重性价比），顾客需求（乡镇市场消费潜力大，需求分散），中间商作用（交通不便，依赖乡镇批发部），竞争格局（本地小品牌众多，网点分散）以及市场环境（农村市场开发是趋势）。 新的分销渠道设计提出了两种模式：全渠道模式和乡镇分销商模式。全渠道模式通过县级经销商至乡镇分销商再到零售门店，而乡镇分销商模式则直接由乡镇分销商供应至零售门店。这两种模式都有助于提高产品终端到达率，增强经销商终端销售能力，提升产品铺货率，同时加强公司对四、五级市场的控制。 为确保新分销模式的有效运行，公司需在产品、价格和人员配置等方面进行配合。产品方面，应提高全系列产品铺货率，强化特定产品推广，执行好产品政策。价格上，要维护好渠道价格，确保分销商和零售商的利益。人员配置上，实行团队管理，包括乡镇业务人员的管理、市场建设、促销执行等，同时采用助理业代和经销商业代模式来降低成本，提高效率。 产品分销渠道的优化是企业提升市场份额和销量的关键。通过深入分析现状，制定适应乡镇市场的分销策略，企业可以更好地抓住农村市场的机遇，应对挑战，实现持续增长。