零点啤酒缤纷世界游促销案.ppt

零点啤酒的“缤纷世界游”促销案是一个旨在提升销量、增强品牌影响力并巩固市场地位的营销策略。该活动在2000年的9月至12月期间展开，旨在利用箱装啤酒的第二个消费旺季，扭转销售颓势，挤压竞品市场份额。活动的设计跳出了传统促销的框架，力求通过创新的促销手段与竞争对手拉开差距，同时推动品牌的长期规划。 活动的核心原则是通过促销活动促进产品的末端流转，增加渠道合作意愿，并将促销融入品牌建设中，以品牌策略引导促销活动。其目标不仅仅是短期的销量增长，更是要在消费者心中建立零点啤酒的品牌价值，为2001年度的市场运营打下坚实基础。 活动的主题为“零点缤纷世界游”，消费者购买4瓶零点啤酒就能获得一张抽奖明信片。明信片刮开后，中奖者可兑换零点纯金好运卡，未中奖者则可继续参与抽奖。奖项设置包括世界各地旅游点的往返机票、国内旅游机会以及纯金好运卡。活动分别在零售店、酒店和小区进行，根据不同场景采取不同的推广方式，如酒店由促销小姐协助发放，零售店由店主兑换，小区则通过周末特卖增加活动曝光度。 执行方面，经销商对酒店进行分级管理，A级店每日派送，B级店隔日派送，C级店随机派送，确保促销活动的覆盖率。业务员负责统计派发和回收情况，以便监控和调整活动执行效果。这样的精细化管理和广泛的参与机制，旨在最大化活动的影响力，刺激消费者购买，同时也强化了与经销商的合作关系。 零点啤酒的“缤纷世界游”促销案是一个全面且精心策划的市场营销策略，它不仅关注销售数字，更注重品牌建设和消费者体验，旨在通过创新的促销手段在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，实现品牌和销量的双重提升。