【天津奥城市场研究结论】
本研究主要针对天津融创奥城投资有限公司计划开发的一个大型综合房产项目,项目位于天津的奥运分会场附近,旨在打造一个包含商业、娱乐、住宅和办公功能的综合性区域。研究由联恒市场研究有限公司进行,目的是深入理解消费者的需求和市场潜力,以便更好地规划和推广房产项目。
1. **研究目的**:
- 对于商业中心,研究旨在探究消费者的购物习惯,评估项目所能辐射的商圈范围,以及消费者期待的商业环境和经营模式。
- 在家用住宅方面,研究关注目标消费者对房产的购买态度,新房产的沟通概念测试,以及消费者对房产的心理需求。
2. **研究方法**:
- 商业中心的研究采用了定性研究座谈会,分为核心商圈和次要商圈消费者两部分,分别进行了4组座谈会,并通过定量电话访问500个样本来获取更广泛的消费者观点。
- 家用住宅研究则通过深度访谈16组被访者,这些被访者的家庭年收入需在30万人民币以上。
3. **主要研究结果**:
- **家用住宅**:环境绿化、静谧的小区环境、良好的人文环境、合适的房型面积(特别是小户型和大面积房型)、先进的物业管理技术以及周边配套设施是影响消费者购房的主要因素。地段的重要性非常高,包括靠近市中心、交通便利和周围社区的档次。
4. **研究发现**:
- **奥城高档住宅**的地理位置是其竞争优势,靠近市中心,环境优美且无工业污染,紧邻水上公园,周围有高素质的居民群体,交通便捷。
- 被访者心中的理想家用住宅倾向于别墅,客厅宽敞,有特定的书房或收藏室,且不显山露水,符合内敛的个性需求。
- **高层住宅的销售障碍**:主要原因是地震历史记忆、传统观念对"地气"的偏好,以及对高层住宅物业管理的不信任。此外,高层住宅在满足消费者彰显成功的需求上存在不足,部分被访者认为成功不仅仅体现在物质层面,更看重精神满足和社会认同,而别墅与成功的关联观念根深蒂固。
5. **结论**:
- 高层住宅的形象是主要的销售难题,天津市场的消费者对高层住宅的认可度较低,而别墅作为高端住宅的代表,更受消费者青睐。因此,为提升高层住宅的市场接受度,需要改善其品牌形象,强化物业管理,提供高质量的配套设施,同时改变消费者对高层住宅的固有观念。
天津奥城的房产开发需充分考虑消费者需求,尤其是在住宅设计和配套服务上,应注重环境质量、便利性、安全性和文化内涵,以克服高层住宅的销售障碍,吸引目标市场。同时,加强市场推广,重塑高层住宅的成功形象,以适应消费者对成功的多元化理解和期望。