【肥姐服装店生意这样做才有钱】
肥姐服装店的成功在于精准定位并巧妙利用市场空隙,专注于为体型丰满的消费者提供合适的服装。这个市场虽相对较小,但却具有一定的潜力和利润空间。以下是对该商业模式的详细分析:
1. **市场定位**:
肥姐服装店主要面向体型较为丰腴的女性,同时也吸引了不同年龄段的客户,包括儿童、孕妇、激素治疗后肥胖的患者,以及追求宽松舒适的年轻消费者和外国客户。这表明,大号服装不仅限于肥胖人群,也满足了多元化的需求。
2. **进货策略**:
虞女士最初通过外贸余单降低成本,后来转向广州、宁波等地的厂家定制,确保款式多样且成本可控。外贸余单作为补充货源,降低了初期投入风险。同时,注重进货时的款式选择,如直筒裤,避免短翘上衣,以迎合年轻人的喜好。
3. **定价与利润**:
大号服装的零售价通常会比批发价高出一倍,新款服装的利润更高。商家对于老顾客和小批量采购也能提供批发价,保持了较高的利润率。
4. **市场空间与需求**:
高档正装和晚装市场尚未被充分开发,尤其对于像张颜这样的职业女性,她们需要在正式场合穿着合身且时尚的服装。这提示了潜在的市场机会和高价值客户群。
5. **开店技巧**:
- **选址**:店面应位于人流量大或者服装集中的区域,不一定需要特定的地域性,关键是要有特色和品牌影响力。
- **营业面积**:根据目标客户群体的规模,店铺面积适中,通常在20到30平方米之间,以保持宽敞而不拥挤。
- **装修与布置**:店铺名称需突出特色,如“胖姐贵族”。店内设置落地橱窗和模特展示,灯光设计要兼顾美观和商品真实色彩的呈现。
6. **经营策略**:
肥姐服装店的成功除了精准的市场定位和进货策略,还在于对客户体验的关注,如店铺布局的舒适性和灯光设计的适宜性,这些都提升了品牌形象和顾客满意度。
肥姐服装店的成功之道在于把握市场需求,灵活调整进货渠道,提供多样化且符合潮流的款式,同时注重店铺环境和客户服务,以满足不同消费者的需求,从而在细分市场中取得优势。这样的商业模式为其他创业者提供了宝贵的启示,即在看似饱和的市场中寻找未被充分发掘的机遇,以专业和专注赢得市场。