【知识点】
1. 创业经历：文章讲述了主人公喻华军从国企离职，创立三人行营销公司的过程，以及他在创业初期选择产品、接触供应商、签订代理协议和遭遇困难的细节。
2. 市场调研：喻华军在选择产品时，进行了充分的市场调研，考虑了大品牌、成熟品牌和新兴品牌的优缺点，同时也分析了地方市场的保护主义对业务的影响。
3. 产品选择：保健酒作为一个新的业务领域，因其操作空间大、利润可观，成为喻华军的首选。他与广西一家保健酒企业接触，并了解到该产品在当地市场有一定的销售潜力。
4. 经销商网络：喻华军利用自己在国企积累的社会人脉关系和市场操作经验，迅速搭建公司的框架和营销网络，减少了许多初创公司常遇到的困难。
5. 合作谈判：喻华军与广西保健酒企业的业务代表小朱进行谈判，争取到了地级市的总代理权，但需支付30万元的首批打款，并约定分两次支付。
6. 风险管理：喻华军在合同中加入了退货条款，以应对可能的产品滞销风险，但同时也意识到与小型厂家合作可能存在合同执行的问题。
7. 销售策略：喻华军计划依靠自己的人脉关系快速分销产品，从竞争对手手中夺取市场份额。他还对已有市场进行了分析，包括竞品分析和潜在市场机会。
8. 季节性因素：文章提到时间紧迫，因为如果不抓紧在10月份之前行动，就可能错过销售旺季，这体现了季节性销售在产品推广中的重要性。
9. 创业风险：喻华军的失败经历提醒创业者，即使有良好的市场洞察和人脉，产品选择和市场运作不当也可能导致巨额亏损，甚至可能导致公司倒闭。
10. 学习与借鉴：作者希望通过分享自己的失败经验，为其他经销商或创业者提供借鉴，帮助他们在创业路上避免类似错误。
