大学生创业卖个性喜糖从无人理会到小小轰动.doc

【知识点详解】 1. 创业精神：许燕的故事展示了大学生创业的热情和决心，她看到了个性喜糖市场的潜力，从零开始，面对困难也不放弃，最终取得了一定的成功。这体现了创业者的创新思维和坚持不懈的精神。 2. 市场调研：许燕在决定创业前，观察到个性喜糖在婚礼上的受欢迎程度，以及身边朋友的需求，这显示了进行市场调研的重要性。通过了解消费者需求，找到市场空白，是成功创业的关键步骤。 3. 产品定位：许燕的个性喜糖主要以独特的包装和定制化服务为卖点，允许客户自由选择糖果品牌和数量，满足了消费者的个性化需求，提升了产品的附加值。 4. 营销策略：初创业时，许燕利用网络宣传和合作伙伴代售，但效果不佳。后来，她调整策略，通过同学婚礼和情人节活动推广，逐渐获得了认可。这表明营销策略需要不断调整和完善，以适应市场反馈。 5. 合作伙伴：许燕与鲜花店、礼品店、婚纱影楼、婚庆公司等建立合作关系，这是一种有效的渠道分销策略，利用现有渠道扩大产品覆盖面。 6. 客户关系管理：许燕通过提供定制服务和优质的售后服务，逐渐赢得了客户的信任，从而增加了订单量。这表明良好的客户关系对于创业公司的发展至关重要。 7. 品牌建设：许燕期望在未来能够打造自己的品牌，设计生产个性化的外包装，甚至扩展到糖果的生产，这是企业长期发展的重要战略。 8. 成本控制：许燕认识到糖果利润虽低，但由于成本低且采取订单销售，能有效减轻创业初期的经济压力。这体现了成本管理和资金使用的智慧。 9. 业务扩展：许燕计划在打开市场后，进一步拓展业务至全省乃至其他城市，这需要对市场有深入理解和强大的执行力。 10. 学习借鉴：许燕在创业前参考了其他地区同类业务的运营模式，这表明学习和借鉴他人的经验是快速适应市场和降低风险的有效方法。 许燕的创业经历揭示了在IT行业或其他任何行业创业所需的关键因素，包括创新思维、市场洞察力、灵活营销、合作精神、品牌建设以及持续学习和适应能力。这些知识对于任何想要创业的人来说都具有重要的参考价值。