开业促销招商活策划方案.doc

【知识点】 1. 开业促销活动策划：开业促销活动是吸引顾客关注和参与的重要手段，旨在提高品牌知名度，促进初期销售。案例中的策划包括DM单宣传页、联通定制机销售、开业庆典活动、大型文化演出、广告媒体推广等，旨在全方位覆盖目标市场。 2. 市场分析：五原地区拥有丰富的文化底蕴和较高的经济发展水平，人口基数大，对通讯工具和电脑数码产品需求旺盛，具备良好的商业机会。策划方案考虑了当地消费者的需求和购买能力。 3. 互动营销：通过手机卖场与电脑城的联动促销，共享活动资源，降低成本，提升整体市场影响力。例如，购买电脑赠送手机话费，购买手机获得免费服务卡等，以增强消费者粘性。 4. 服务卡策略：发行服务卡预存服务费，消费者可在指定商户享受优惠服务，如免费系统安装、软件升级等。同时，服务卡还可作为会员卡使用，积累积分兑换商品或享受折扣，建立长期客户关系。 5. 商家联盟：组建商家联盟，使服务卡在不同行业商家中通用，提高消费者便利性，增强品牌影响力。联盟成员可互相推广，共享客户资源，提升整体商圈的吸引力。 6. 文化活动参与：通过组织游戏竞技比赛、数码摄影比赛等活动，吸引顾客参与，增强品牌与顾客的情感连接，同时为赞助商提供曝光机会。 7. 二手市场开发：针对本地二手交易市场的不便，可设立专门的二手交易平台，为消费者提供便利，增加数码城的业务多元化，进一步吸引顾客。 8. 客户关系管理：通过收集消费者信息，如发放调查表，建立客户数据库，便于后续的回访和个性化营销，提高客户满意度和忠诚度。 9. 广告与宣传：利用大型宣传车、广告媒体深入周边乡镇，扩大宣传覆盖面，确保信息传递的有效性。 10. 节日与主题活动：利用五一假期、十一黄金周、新年等重要时间节点，举办促销活动，抓住消费者购物高峰期，提高销售业绩。 以上就是开业促销招商活动策划方案中的关键知识点，涵盖了市场定位、促销策略、客户服务、合作联盟、文化活动等多个方面，旨在全面推动新店开业的成功和长远发展。