圣诞元旦促销方案.doc

【圣诞元旦促销方案】是一个商业营销策略，针对即将到来的新年节日季，旨在吸引顾客并提升销售额。这个方案主要关注的是服装销售，特别是裘皮毛皮内胆装羽绒服、棉袄以及羊毛类服装（如大衣、裙子、裤子）。促销活动的核心优惠包括满额减免和VIP专享折扣。 对于指定的服装类型，如购买裘皮毛皮内胆装羽绒服或棉袄满288元，顾客可以节省80元，并且如果是VIP会员还可以享受9折优惠。而购买羊毛类服装的顾客，无论是否为VIP，都能享受到8.5折的优惠，并且还会获赠一个多功能毛刷作为礼品。 促销活动覆盖了多个销售终端，包括绵阳美一天专柜、德阳洋洋百盛专柜、摩尔百盛专柜、会展专柜、北京华联以及南门专卖店，活动时间为12月24日至1月3日不等，部分店铺活动持续至1月3日。值得注意的是，在北京华联，满额减免的部分商品可以选择参与商场的其他活动，顾客可以从中选择一个最优惠的方案。 为了配合促销活动，还制定了相应的物料分配计划，包括X架、立牌POP、小POP单张、赠品登记表和赠品毛刷。每个店铺都会按照预定的数量放置这些宣传材料，以确保顾客能清楚了解促销信息。例如，X架每个店1个，立牌POP每店2张，小POP单张每店20张，赠品毛刷则根据店铺的不同分配了不同数量。 此外，店铺还有一系列操作规范。在活动开始前一天，即12月23日，各店铺需通过电话向VIP顾客发出邀约，提前告知促销信息。所有的赠品在销售时需要在小票上复写登记，顾客需在登记表和小票上签字确认，没有登记签字的视为未发放。大衣类和裙裤类商品不参与满额减免活动，但购买满省类产品的顾客达到1500元以上，即可获赠毛刷礼品。所有VIP顾客购物即可获得毛刷礼品，每位顾客限赠一把，赠完即止。 这个促销方案是通过折扣、赠品和会员优惠等方式，激发消费者的购买欲望，同时利用有效的店内布置和宣传材料来提高活动的可见度，以此来增加节日期间的销售业绩。通过精心设计的促销策略，商家期望在圣诞节和元旦这两个重要的节日节点，吸引更多的顾客并促进销售。