【如何倍增广告效果】
广告效果的提升是一个复杂而精细的过程,涉及到多个关键因素的考虑和优化。在本文中,我们将深入探讨如何通过媒介策略与传播效果分析来倍增广告效益。
传统媒介计划主要关注成本效益,如低 CPRP(Cost Per Rating Point)和高 GRP(Gross Rating Points)。然而,仅仅关注 GRP 是不够的,因为相同的 GRP 广告在实际效果上可能有很大差异。例如,广告在不同的时间和环境下播放,其影响力可能会有所不同。比如,一个寒冷冬天早晨的可乐广告与炎热夏天下午的可乐路牌广告,或者是在黄金时段播出的广告,它们对消费者的吸引力和影响效果都有显著区别。
为了实现广告效果的倍增,我们需要采取有效的媒介策略。案例一讲述了飞利浦电动剃须刀在印度市场的成功转变。原来,高知名度却低销售量的原因在于消费者对产品的误解。通过分析,发现需要消除这些误解,因此采用了产品演示配合报纸首页广告的策略,集中投放于周五晚上到周日早上,电视广告的比重也调整为 40%/4+ Reach。这一策略使得在广告花费基本不变的情况下,销量增长了10倍,投资回报率提高了5倍。
另一个案例是汉堡王在伦敦的快餐市场。原有的媒介策略注重3+曝光率,但在分析后发现,广告效果一般只能维持10天。因此,新的策略降低了曝光率目标至1+,延长广告周期并确保不超过10天的间隔期,使得汉堡王在饱和市场中实现了6%的年度销售增长,而媒介投资并未增加。
这两个案例表明,通过策略性地调整媒介计划,如改变投放时间、频率和媒体组合,可以显著提高广告效果。此外,对消费者和品牌的互动关系,以及消费者与媒介的互动关系进行深入研究,如销售额、U&A数据、跟踪调查和量化分析,是制定有效媒介策略的前提。这包括市场选择与排序、目标受众定位、媒介比重确定以及媒介排期等。
总结来说,倍增广告效果不仅关乎媒介的购买价格,更在于如何精准地将广告投放到合适的时间、合适的平台,以及如何根据市场动态和消费者行为调整策略。通过深入的数据分析和创新的媒介策略,企业可以在激烈的市场竞争中获得更大的优势。