纳爱斯市场策划全程.doc
纳爱斯市场策划全程是指通过对纳爱斯品牌的分析和研究,了解其市场策略和营销手段,从而总结出成功的市场策划经验。
纳爱斯的崛起可以追溯到1993年,其时公司位于浙江省丽水地区,交通不便,闭塞的环境使其经济发展远远落后相邻的温州。纳爱斯的前身是一家地方性国营化工厂,曾经在全国洗化行业内产值排名倒数第二,是一个仅有几十号人的手工作坊式小厂。
但是,纳爱斯并没有被这些不利因素所束缚,它通过与香港丽康公司的合作,终于找到了突破点,锁定在洗衣皂上。这是一个消费者对之毫无感觉的领域:地方货各自为营,根本没有全国性品牌。机会就在这里!
纳爱斯意识到洗衣皂的缺陷:块大,粗糙,外观蜡黄,赤裸无包装,再加上味道实在不敢让人恭维,所以有一个俗名叫“臭肥皂”。但是,臭肥皂却是人们洗衣必须的东西,虽然香皂味道好,但去污却比不上洗衣皂。
要在洗衣皂上打开缺口,就得从内质上进行改造。纳爱斯超能皂以其特殊的颜色(蓝色)与造型(中凹)出现在老百姓的面前,而它特殊的形象代表——大雕更是意喻去污的迅捷。
但是,初入市场,新奇的颜色和包装带来的不是消费者对“雕”的青睐,反而以为又是一种玲珑剔 透的香皂,雕牌超能皂备受冷落。面对窘境,急中生智下,一个在日后被许多企业引为经典的著名广告策划案在纳爱斯公司悄悄出台。
这个策划案的主要目的是为了改变消费者的认知,树立品牌的形象,使消费者对雕牌洗衣皂产生感情依恋。这个策划案的成功,使雕牌洗衣皂的销量大幅增长,并最终成为中国洗衣皂市场的龙头老大。
纳爱斯的成功也引发了行业的关注,许多企业开始学习和模仿纳爱斯的市场策略和营销手段。纳爱斯的成功也证实了一个事实:只有通过对市场和消费者的深入研究和分析,才能找到成功的市场策划经验。
纳爱斯市场策划全程为我们提供了一个成功的市场策划经验,告诉我们只有通过对市场和消费者的深入研究和分析,才能找到成功的市场策划经验,并改变消费者的认知,树立品牌的形象,使消费者对品牌产生感情依恋。