吉利汽车天窗版广播文案.doc

【知识点详解】 1. **广播广告的创作策略**： 广播广告是通过声音传达信息的媒介，因此在创作时需要充分利用音效、语言和节奏来吸引听众的注意力。吉利汽车的这两则广告利用了对话形式，通过情境演绎来展示产品的特点。30秒广告以日常生活中的小故事为背景，通过男女对话引发听众兴趣；15秒广告则更加直接，直入主题，强调产品优势。 2. **目标市场定位**： 吉利汽车的目标市场主要是刚上班的年轻一族，这类人群通常预算有限但对车辆性能和外观有一定的追求。因此，广告强调的是车辆的性价比和独特的卖点，如天窗和CVVT动力系统。 3. **产品卖点**： - **天窗**：在低价位车型中配置天窗是吉利汽车的一大创新，这在同价位竞品中较少见，能提升车辆的豪华感和驾驶体验。 - **CVVT动力系统**：连续可变气门正时技术（Continuously Variable Valve Timing, CVVT）可以提高发动机效率，降低油耗，同时提供良好的动力性能，满足年轻人对速度和刺激的追求。 4. **促销活动**： 广告中提到的试驾活动是一种常见的营销手段，可以吸引潜在客户亲自体验产品，增强购买欲望。活动包括试驾后赠送精美礼品以及购车有机会赢取北京免费两日游，这些激励措施能增加消费者参与度和购车意愿。 5. **电话呼叫转换**： 广告结尾处提供的400电话号码是促使听众采取行动的关键，它引导听众拨打热线电话了解更多详情，从而转化为实际销售。 6. **情感营销**： 通过对话方式，广告营造了一种轻松愉快的氛围，让听众在听觉上产生共鸣，同时将吉利汽车与美好体验（如鸟语花香）联系在一起，提升品牌形象。 7. **价值主张**： 广告传达的核心价值主张是“高性价比”，即在相对较低的价格下，消费者可以享受到类似高端车型的配置和驾驶体验，满足了年轻消费者的购车需求。 总结来说，吉利汽车的这两则广播广告巧妙地融合了产品特性、目标市场、促销策略和情感营销，通过简短而生动的对话，有效地传达了品牌信息，并激发了潜在客户的购买兴趣。这种广告创作手法对于提升品牌知名度和促进销售具有重要作用。