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网上超市电子商务可行性建议书.doc
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网上超市电子商务可行性建议书.doc
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电 子 商 务
创
业
计
划
书
队名:Real Power
目录:
第一章 综述 ..................................................................3
1、项目策划背景.............................................................3
2、项目的产品介绍...........................................................3
3、项目成功的关键因素.......................................................3
4、项目的市场定位...........................................................4
5、项目实施目标.............................................................4
6、项目的竞争情况...........................................................4
7、项目的资金需求...........................................................4
第二章 公司介绍 ..............................................................5
1、公司简介.................................................................5
2、公司发展战略.............................................................5
3、公司管理.................................................................6
第三章 市场分析 ..............................................................8
1、市场背景.................................................................8
2、市场调研.................................................................8
3、竞争者..................................................................10
4、竞争策略................................................................11
5、销售预测................................................................12
第四章 产品和服务 ...........................................................14
1、产品种类................................................................14
2、产品服务及盈利..........................................................15
3、产品及服务规划..........................................................17
第五章 营销策略 .............................................................18
1、营销目标定位............................................................18
2、营销任务及网上超市 SWOT 分析.............................................18
3、营销策略及促销策略......................................................19
4、物流配送方案............................................................20
第六章 经营风险与策略 .......................................................22
1、面临的主要风险..........................................................22
2、我们采取的策略..........................................................22
第七章 财务计划 .............................................................23
1、成本预测................................................................23
2、收入预测................................................................23
3、损益情况................................................................23
4、投资者收益..............................................................24
附一: ......................................................................25
第一章综述
1、项目策划背景
随着电子商务的蓬勃发展,网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市
是 BtoC 电子商务的一种类型,即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流
优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式,二者的强强结合形成了网上超
市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”
中,“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步,但
“物流”因素的成长仍然非常缓慢,是当前网上超市发展战略面临的核心问题。
据悉,宁波市目前的具备一定规模的网上超市有:宁波水果网,宁波 82 生活网。
服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展,我们的 School 网上购物超市将
针对这一点,制定了以宁波鄞州区高教园大学生群体为基础,开办网上超市,逐
步面向宁波市发展的策略。
2、项目的产品介绍
产品名称:School 网上超市购物平台
我们所提供的服务:网上超市(主营),免费店铺宣传,新闻咨讯服务,物
品流通最新情况。
我们提供服务的过程中应该注意的各种因素:
本平台刚开始运作的区域为高教园区,所以服务对象的群体当中学
生占了 95%以上,所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这
个群体。
应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利,让他们更省钱或更
赚钱。
要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠,这样他们才会
记住我们的网站。
3、项目成功的关键因素
强化网站的品牌信誉度,并努力得到消费者认可。
引导一种新型的购物理念,并把这种理念做到推广。
销售网络是否具有足够的辐射力。
4、项目的市场定位
我们的初期服务对象:宁波市鄞州区高教园区的在校大学生
我们的后期服务对象:宁波市全体高校园区的大学生。
5、项目实施目标
前期目标:投入宁波市鄞州高教园区市场,获得 50%以上的知名
度,占有 5%的市场销售额。
中期目标:在高教园区达到 90%以上的知名度,占有 15%的市场销
售额。
长期目标:在高教园区占有 20%的市场销售额,使其保持一个稳
定状态,作好向整个宁波市推广工作。
6、项目的竞争情况
我们的直接竞争对手是:宁波 82 百家缘网上平价超市、高教园区各类实体
超市。对于宁波 82 百家缘网上平价超市,相比较而言,我们的初始服务对象在
市场中更有选择性的,我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节,体系规模
相对小,易于快速构建,投资也相对较小,并且我们的物流距离短,流通环节少
送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力,以学生为主的服务模式在初期肯定
会给我们打开市场提供便利,所以我们的服务也更具有针对性,具有一定的专业
性。对于高教园区的各类实体超市,我们最明显的优势也是最大的优势,便是为
服务对象提供了便利,为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣,并且,由
于物流距离短,还可大大降低流通成本,零售价格比实体超市价格低。部分有物
资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息,促进交换的速度和效率。
7、项目的资金需求
经过初步预算,我公司建成需前期投入 20 万元,这部分资金主要采用资金
筹集方法:
公司成员自主筹集
吸引风险投资
第二章公司介绍
1、公司简介
公司名称:惠乐网络开发有限公司
宗旨:为人们提供更为方便快捷的购物方式,为商家提供更为系统的宣传平台。
本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司,以网上超市的经营
为主,通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。
主营范围:各类实体超市货架商品的网上订购,包括食品、生活用品、数码产品、
书籍、二手交易等大众消费商品。
副营范围:通过对高教园区的各实体商家资料的整合,为他们免费提供网上店铺
的宣传平台,以此吸引商家关注,扩大网站流量。另外,对大学生群体中个别开
有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台,实现互利,学生代理、毕业生二手
材物品的拍卖等学生物品的信息发布。
2、公司发展战略
我公司的发展战略图如图 2-1 所示:
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