药店商品管理与数据分析是药店运营的关键环节，旨在优化商品结构，提高销售效率，提升利润空间，同时塑造药店的品牌形象。以下是对这些知识点的详细解析：
1. **商品组合规划**：这一过程涉及到确定药店应提供的商品种类和数量，以及如何在不同商品类别之间分配资源。商品组合规划要考虑的因素包括商品分类、广度与深度、价格与利润平衡、以及差异化与独特性。商品分类按照功能，如抗感染药、心血管用药等，确保满足不同消费者的医疗需求。
2. **新品引进与旧品淘汰**：为了保持商品线的活力，药店需要定期引入新产品并淘汰低效或过时的商品。这一决策基于市场趋势、消费者需求和商品的表现。
3. **供货商管理与合作**：药店需要与可靠的供货商建立紧密关系，以获取优质产品和有效的促销支持。同时，良好的供应商关系也能提高商品的促销力和供应链效率。
4. **组织与人员发展**：拥有专业团队是执行商品管理策略的关键。人员需具备商品知识、数据分析能力以及与供应商谈判的技巧。
5. **商品毛利率分类**：根据商品的毛利率，可以将商品分为竞销品、次竞销品、一般品和非竞争品。这有助于药店制定不同的定价策略和促销活动，以最大化利润。
6. **广度与深度的考虑**：商品广度指的是药店覆盖的商品类别范围，而深度则指每个类别下的具体品种数量。这两者需要与药店的定位、消费者需求、商圈特性及市场趋势相匹配。
7. **商品毛利组合平衡**：药店需要在竞价产品（创造价格形象）和高毛利商品（提升综合毛利）之间找到平衡，同时也依赖于一般品的稳定销售和利润贡献，以支持药店的长期发展。
8. **差异化与独特性**：药店可以通过提供特定的、难以在其他地方找到的商品，来吸引和留住顾客。例如，针对老年人、慢性病患者的专业服务，或迎合个性化生活方式需求的商品。
9. **制订标准商品线**：基于零售商定位、顾客需求和市场环境，设定商品组合的标准，包括商品的广度、深度、价格策略和独特性。这一标准可能因地理位置、商圈特点和药店规模而有所不同。
10. **商品线制订方法**：通过确定商品广度和深度，识别差异化和独特性，收集并分析现有商品的SKU组合数据，对比参考值和目标值，然后进行必要的调整和优化。
药店商品管理与数据分析是药店成功经营的核心，涉及商品选择、价格策略、供应商管理等多个方面，需要全面考虑市场动态和消费者需求，以实现最佳的经济效益和品牌形象建设。
