兴利调节计算的基本原则和公式[商业逐利的基本原则].pdf

【兴利调节计算】在商业领域，特别是在销售和财务管理中，是一种重要的策略，旨在通过优化收入和成本结构来最大化利润。在这个案例中，MBI公司实施了一种名为"保卡"的制度，作为其兴利调节计算的一部分。保卡本质上是一种业绩归属工具，通过这种方式，MBI能够刺激员工销售个人计算机（PC），并间接推动公司的业绩增长。 【基本原则】： 1. **业绩归属**：保卡制度的核心是将销售业绩与具体的客户信息挂钩，确保业绩能够准确地归于相应的销售人员或部门。 2. **激励机制**：通过将保卡与个人和部门的业绩紧密关联，MBI创建了一个强大的激励机制，使得员工愿意支付高价购买空白保卡来提升业绩。 3. **货币替代**：保卡在内部市场中扮演了类似货币的角色，成为一种交换媒介，促进了内部交易和合作。 4. **风险转移**：MBI通过保卡制度将PC业务的风险转移给了外部买家，如远想集团，最终导致了巨额损失。 【公式】： 尽管没有直接提供具体的计算公式，但可以推测MBI的兴利调节可能涉及以下公式： - **业绩=销售量×单个保卡价值** - **部门利润=总业绩-成本（包括保卡购买成本、运营成本等）** 【问题与影响】： 1. **假保卡问题**：缺乏法律保护的保卡成为造假的目标，MBI因此遭受巨大经济损失。 2. **内部管理混乱**：各部门为争夺保卡导致内部竞争加剧，甚至出现非法交易，影响公司文化和正常运营。 3. **财务风险**：大量资金流向造假者，财务报表的真实性受到质疑，可能导致公司信誉下降。 4. **法律风险**：未对保卡制度进行有效监管，可能导致法律纠纷。 【并购后果】： 远想集团高价收购MBI的PC部门，接手了这个充满问题的资产。这反映了在商业并购中，对目标公司业务和潜在风险的全面评估至关重要。而MBI通过保卡制度创造的虚假繁荣，最终成为了并购后的沉重负担。 总结，兴利调节计算是通过设计合理的商业模式和激励机制来提高盈利水平。然而，MBI的保卡制度虽然短期内提升了业绩，但长期来看，其内在的缺陷和风险最终导致了公司的困扰和损失。这个案例警示企业在追求利润最大化的同时，必须考虑到可持续性和合规性。